房地產(chǎn)心得體會(huì)[匯編13篇]

　　在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇1

　　如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷售員這個(gè)問(wèn)題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯�，到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷售上，70%的精力去做管理的時(shí)候想對(duì)大家說(shuō)一些心得。文章比較長(zhǎng)，因?yàn)槔锩嫒诤狭撕芏酁榉康禺a(chǎn)精英和我自己的成功經(jīng)驗(yàn)。如果你真的想成功希望你能花幾個(gè)小時(shí)仔細(xì)的去體會(huì)下，做好讀后感的筆記，對(duì)你是一個(gè)成長(zhǎng)。

　　做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每賣一個(gè)樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來(lái)買樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯�活只�?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽見一句話、沒(méi)有賣不出去房子，只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子，本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說(shuō)想看房，當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對(duì)她沒(méi)有任何的期待，我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通，問(wèn)清楚需求，在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。

　　把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西

　　絕對(duì)不回答，但是回來(lái)以后馬上去找答案，準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購(gòu)買了3套房子，其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn)，我賣了36萬(wàn)，由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問(wèn)，你不是騙別人嗎其實(shí)不然，這套房子為什么這樣貴，因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì)，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下功夫，所有的材料都是從香港進(jìn)口，就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買，現(xiàn)在她人在美國(guó)，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退�處理一切房產(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢。

　　我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶能記住你能記住你的名字能在想買房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。

　　在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞，加強(qiáng)自己的`專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。

　　我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺(jué)得看好的樓盤，價(jià)格便宜，裝修漂亮。

　　唯一的問(wèn)題是業(yè)主出國(guó)，沒(méi)有辦法聯(lián)系到業(yè)主�？捶康榷际峭ㄟ^(guò)管理處，說(shuō)等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來(lái)了，一樣的條件能輪到我嗎于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話，再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話，不計(jì)成本的用手機(jī)打過(guò)去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來(lái)后，幾十個(gè)中介給他電話，甚至有人給出更好的價(jià)錢，業(yè)主只說(shuō)了一句、別人比你們服務(wù)在先了。

　　所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并

　　不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

　　其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

　　[用心學(xué)習(xí)]

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯�活只�?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

　　[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

　　進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

　　一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

　　[培養(yǎng)你的親和力]

　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。

　　在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

　　[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

　　樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

　　當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。

　　專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

　　要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)成功的。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇2

　　加入xxx公司已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了，伴隨著在工作上的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我在銷售的工作上也越來(lái)越接近一個(gè)真正的銷售者。

　　在這一段社會(huì)的經(jīng)歷中，我通過(guò)在工作中的努力提高了自身的專業(yè)能力，更體會(huì)到了在這個(gè)社會(huì)環(huán)境下該怎么去生存。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會(huì)到了真正的辛苦，但對(duì)我而言，這未嘗也不是一次珍貴的體會(huì)。

　　作為一名大學(xué)生，雖然這是我第一次外出的實(shí)習(xí)，但通過(guò)這些年對(duì)社會(huì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，我在人際交流和生活方面一時(shí)間都沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題。且在老師的指點(diǎn)下，我很快也找到了自己此行的實(shí)習(xí)目標(biāo)——xxx公司。

　　在這次的實(shí)習(xí)中，我加入了xxx公司的xx部門，并在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)培訓(xùn)下負(fù)責(zé)xx崗位的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。雖說(shuō)這是一份工作，但比起其他經(jīng)驗(yàn)豐富且能力優(yōu)秀的同事而言，我只不過(guò)是掌握了一些比較基礎(chǔ)工作知識(shí)的學(xué)生而已。雖然在培訓(xùn)方面還能較好的'吸收經(jīng)驗(yàn)，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯(cuò)誤。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認(rèn)識(shí)到自己的不足，并開始在工作中充分的改進(jìn)自己，吸收領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)，提高自身的能力。

　　在實(shí)習(xí)中，因?yàn)槲沂切氯说木壒剩�周圍的同事都非常的照顧我，不僅給我我工作帶來(lái)了很多的指點(diǎn)，還經(jīng)常鼓勵(lì)我，教導(dǎo)我一些工作中的技巧�，F(xiàn)在回顧自己的經(jīng)歷，我感到自己真的十分幸運(yùn)，加入了這樣一個(gè)溫暖熱情的公司，收獲了這么多熱情親切的朋友。

　　而在工作之外，為了能方便上下班，我也搬出了學(xué)校，并開始了在社會(huì)環(huán)境中獨(dú)立自主的生活。但自從自己搬出了校門之后，我才真正體會(huì)到了社會(huì)中的“復(fù)雜和麻煩”。

　　過(guò)往在學(xué)校的宿舍的時(shí)候，很多在生活中復(fù)雜的事情，如：“燃?xì)�、物業(yè)、水電費(fèi)……”等復(fù)雜的事情都被簡(jiǎn)化，但如今我獨(dú)自走上了社會(huì)，每天除了學(xué)習(xí)工作的方法之外，回到家中還要對(duì)生活進(jìn)行思考，并在這個(gè)沒(méi)有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規(guī)律。

　　體會(huì)了走出校園的實(shí)習(xí)，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出門萬(wàn)事難！”只有真正離開了父母和學(xué)校的照顧，我才體會(huì)到了生活的辛苦。但也正是因?yàn)檫@些生活和工作上挫折，才促進(jìn)了我個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步！相信在今后的社會(huì)生活中，我一定會(huì)越來(lái)越出色！

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇3

　　人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響、城市及小區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡(jiǎn)史、室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)基本概念，只有掌握了這些知識(shí)，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問(wèn)服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

　　客戶資料收集、整理、加工知識(shí)，只有具備這方面的知識(shí)，才能為公司調(diào)整營(yíng)銷策略、制定下一個(gè)樓盤發(fā)展計(jì)劃、培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供一線市場(chǎng)資料。

　　時(shí)光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細(xì)雨滋潤(rùn)了炎炎盛夏，為這個(gè)季節(jié)平添了些許涼意和清明。雨落后，帶著明媚的心情，公司循著往年的足跡，為員工繼續(xù)編織成長(zhǎng)的搖籃，提供為期二天，即7月22日，7月23日的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，希望每個(gè)人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。

　　就這樣，我們每一個(gè)人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓(xùn)之旅。7月22日早晨6點(diǎn)，我們所有人在總部集合，每個(gè)人的臉上都洋溢著激動(dòng)地心情，期待著這一次能夠?qū)W到更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這二天的培訓(xùn)是汲取知識(shí)、提升技能，培養(yǎng)專業(yè)水平和綜合素質(zhì)的二天，是開闊眼界、塑造人才、收獲成長(zhǎng)的二天。因此我們每一個(gè)人都格外珍惜這次機(jī)會(huì)，也樂(lè)于接受這樣的挑戰(zhàn)。出發(fā)之前，我們整齊的排著隊(duì)伍在門口集合，出發(fā)后，在行車的過(guò)程中，我們互相交流自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中遇到的種種問(wèn)題與技巧，與客戶之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語(yǔ)，來(lái)到了令人期待的培訓(xùn)地點(diǎn)。

　　此次培訓(xùn)是由備受好評(píng)的王薪喬老師作為培訓(xùn)的主講人，主要課題是《門店經(jīng)理三階段蛻變》和《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之高效議評(píng)》。課堂上，王老師風(fēng)趣的語(yǔ)言、豐富的解說(shuō)讓原本晦澀、乏味的主題變得生動(dòng)、活潑了起來(lái)，引起了每一個(gè)人濃厚的興趣。而王老師在演講過(guò)程中的廣博的學(xué)識(shí)、精到的講解，也使學(xué)員們對(duì)于課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個(gè)人都細(xì)心的做好自己的筆記，認(rèn)真的探討相關(guān)的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無(wú)論從課程的設(shè)計(jì)還是演講的內(nèi)容，足以證明公司的用心與細(xì)心，在公司的精心準(zhǔn)備下，三天的培訓(xùn)獲得了圓滿的成功。雖然培訓(xùn)時(shí)間有限，但是我們每一個(gè)人都受益頗豐，滿載喜悅與收獲。

　　通過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧以及管理之道的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們?cè)阡N售行業(yè)的信心，在與客戶之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團(tuán)結(jié)了，更像一個(gè)大家庭，在工作與生活中共同奮斗與進(jìn)步，更加完善團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，短短的二天學(xué)習(xí)，我們共同度過(guò)，我們相信，通過(guò)我們不斷地努力與學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，在銷售管理上更好的服務(wù)于客戶，打造最受尊敬的房地產(chǎn)服務(wù)公司!

　　從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的.案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

　　1、做事情要有針對(duì)性。

　　此次培訓(xùn)主要分為兩部分。

　　第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷。

　　第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。

　　結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

　　2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步。

　　黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？

　　第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

　　第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

　　3、學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己。

　　有一天，黃維老師與朋友去看樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說(shuō)那樓盤還是很有知名度。從方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己，在現(xiàn)實(shí)中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己，在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

　　xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

　　在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

　　1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

　　2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

　　3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

　　5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

　　自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

　　1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

　　2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇4

　　年7月8日13點(diǎn)，我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人，一同來(lái)到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評(píng)估。該公司有辦公樓一幢，廠房部分以及接待所部分三處地方委托裝潢公司進(jìn)行裝修，裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預(yù)付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金不夠，要求裝潢公司補(bǔ)付20萬(wàn)元，雙方由此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受裝潢公司的委托，對(duì)已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達(dá)以后,估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解,進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘察,對(duì)裝修所用建材的'種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后，向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的圖紙。由于測(cè)量工作非常復(fù)雜、耗時(shí)，所以雙方約定再安排時(shí)間測(cè)量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。

　　實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我們主要是隨同萬(wàn)隆的估價(jià)人員出去做項(xiàng)目。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，由于天氣炎熱，公司的估價(jià)人員都沒(méi)有出去做項(xiàng)目，我和蔣老師也就在公司了解一些情況，看他們對(duì)估價(jià)項(xiàng)目做出來(lái)的評(píng)估報(bào)告。期間，我看到了這樣一個(gè)評(píng)估報(bào)告：萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受金山區(qū)法院的委托，對(duì)位于虹梅路269號(hào)的寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由于位于虹梅路，這是一個(gè)比較成熟的地區(qū)，周邊環(huán)境已較成熟，所以該次估價(jià)項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150x室、40x室及位于虹梅路263號(hào)的金梅公寓160x室作為比較，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價(jià)分別為7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價(jià)為6 248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數(shù)，通過(guò)與這三套房屋一系列因素的對(duì)比、修正，得出估價(jià)對(duì)象，即寶城大廈806室、807室、808室在年6月29日的公允市場(chǎng)單價(jià)為6 374元/平方米。因?yàn)榭紤]這是要拍賣的房屋，要求快速、及時(shí)，所以再確定了一個(gè)拍賣變現(xiàn)系數(shù)為80%，則：6 374×80%=5 099(取整)。這樣，最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價(jià)為5 099元/平方米。?

　　最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工作，或者在戶外，或者要爬上爬下測(cè)量、觀察。如案例一中，我們到了莘莊x工廠的原址，由于已被拆除，我們只能站著勘察，長(zhǎng)時(shí)間的接受“日光浴”。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇5

　　經(jīng)過(guò)第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問(wèn)中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的'了解，經(jīng)過(guò)實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。

　　首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂(lè)于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來(lái)交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來(lái)講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來(lái)說(shuō)的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是供需決定價(jià)格。

　　說(shuō)實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來(lái)很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇6

　　在日常生活中，我們可以看到很多知名品牌，比如談到汽車，就會(huì)想到寶馬、奧迪、奔馳，同時(shí)我們也知道，寶馬、奧迪、奔馳都是相應(yīng)的寶馬公司、奧迪公司和奔馳公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品。而我們以前有個(gè)鳳凰牌自行車，到底是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，卻很少有人知道，實(shí)際上它是第三自行車制造廠生產(chǎn)的。這個(gè)鳳凰牌自行車就只是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，而不是一個(gè)企業(yè)的品牌。

　　企業(yè)的品牌是具有很大力量的。一個(gè)有分量的房地產(chǎn)品牌需要有明晰的品牌戰(zhàn)略，要有兌現(xiàn)承諾的能力，實(shí)物產(chǎn)品的性價(jià)比具有人文精神的售前和售后的物業(yè)服務(wù)以及身份和地位的認(rèn)同感。現(xiàn)代房地產(chǎn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，核心就是品牌，品牌已經(jīng)成為一個(gè)特定的房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的一面旗幟，已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)資源投入積累的一個(gè)載體，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的一個(gè)橋梁，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)綜合體現(xiàn)。房地產(chǎn)開發(fā)的成功決策，不是一時(shí)一地的投機(jī)和炒作的成功，真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功是房地產(chǎn)品牌策劃的成功，品牌是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的立足之本。

　　房地產(chǎn)品牌中涉及了多方面的內(nèi)容，但最為重要的有兩點(diǎn)：一是誠(chéng)信，誠(chéng)信是房地產(chǎn)品牌的靈魂。企業(yè)的誠(chéng)信必須在房地產(chǎn)開發(fā)和銷售的整個(gè)過(guò)程之中得以體現(xiàn)，不僅是售樓過(guò)程中的服務(wù)，還包括了售后服務(wù)等。企業(yè)之所以能夠樹立品牌，因?yàn)槠洚a(chǎn)品和服務(wù)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同和支持。如果有一天房地產(chǎn)公司能夠把開發(fā)的整個(gè)過(guò)程變成服務(wù)的整個(gè)過(guò)程的話，誠(chéng)信就可以得到體現(xiàn)了。誠(chéng)信是樹立品牌最核心、最重要的一個(gè)要素，它是品牌精神的支柱。松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助的第一筆生意就是由于誠(chéng)信而贏得了認(rèn)同，贏得合作機(jī)會(huì)。二是質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是房地產(chǎn)品牌的核心，產(chǎn)品質(zhì)量如果抓不好，品牌即是空談。創(chuàng)建房地產(chǎn)品牌，關(guān)鍵還是要追求一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，這大體有三個(gè)方面的內(nèi)容，即規(guī)劃、配套和質(zhì)量。房地產(chǎn)業(yè)不僅品牌比較難做，而且多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性，每年的3.15，消費(fèi)者投訴，房地產(chǎn)還是穩(wěn)居榜中。過(guò)去五年中，有人統(tǒng)計(jì)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投訴增長(zhǎng)了62%，每年春節(jié)晚會(huì)，大概都有相關(guān)內(nèi)容的小品來(lái)諷刺房地產(chǎn)的事情，包括物業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，這對(duì)房地產(chǎn)品牌建立的負(fù)面影響是非常嚴(yán)重的。

　　品牌的創(chuàng)新之道

　　房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要保持一顆好奇心，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，房地產(chǎn)行業(yè)就像在溫室里長(zhǎng)大一樣，多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)冬天，而現(xiàn)在冬天真的到來(lái)了，此時(shí)我們就需要一個(gè)字：“熬”，我們要把這段時(shí)間熬過(guò)去，同時(shí)還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新。

　　首先就是自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)新服務(wù)，重塑形象。品牌開發(fā)商和其他開發(fā)商的不同在于價(jià)值的取向。當(dāng)今我們遇到一個(gè)共同的主題就是價(jià)值和價(jià)值觀的問(wèn)題，我們也看到，黨中央和國(guó)務(wù)院提出建立和諧社會(huì)思想，實(shí)際上，如果開發(fā)商把價(jià)值和價(jià)值觀統(tǒng)一到一個(gè)社會(huì)的公共道德層面，我們就基本完成了一個(gè)社會(huì)責(zé)任的'任務(wù)，同時(shí)我們的企業(yè)也會(huì)得到巨大的發(fā)展，品牌的力量和影響力也將大大提升。轉(zhuǎn)

　　第二，發(fā)揮所長(zhǎng)，走品牌差異化道路。在市場(chǎng)中，我們看到耐克、阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品，他們的精髓都是品牌長(zhǎng)期以來(lái)積累的價(jià)值觀。耐克品牌的精髓就是超越，包含了耐克經(jīng)營(yíng)的各種內(nèi)容，一流的運(yùn)動(dòng)員以及超越自我的個(gè)性，包括個(gè)性方面的一些表現(xiàn)。我們自己的民族品牌海爾，其“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念，表現(xiàn)了企業(yè)的誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)和可信賴度，提供的服務(wù)更加完善，更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。耐克和海爾品牌的核心在于他們都在深化與消費(fèi)者的聯(lián)系，并培養(yǎng)核心客戶。品牌體現(xiàn)的差異化才是競(jìng)爭(zhēng)取得勝利的手段，比如奧林匹克花園用了10年的時(shí)間，目前在全國(guó)的22個(gè)省區(qū)、4個(gè)直轄市共有57個(gè)奧林匹克花園項(xiàng)目，我們一直延續(xù)了差異化的戰(zhàn)略，將奧林匹克花園定義為體育和地產(chǎn)的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)，大型的運(yùn)動(dòng)型、健康型的住宅社區(qū)。目前來(lái)說(shuō)，這些年也得到了一些認(rèn)同，經(jīng)過(guò)艱苦的努力，也形成了一定的影響力和口碑。目前來(lái)看，我們也融入了更多的復(fù)合成分，建立了更多的復(fù)合型奧林匹克花園的概念，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　第三，大力提升資源整合力量，完善房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。房地產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈拉得比較長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)度很大，直接或間接引導(dǎo)和影響很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，房地產(chǎn)行業(yè)整體是走向市場(chǎng)化的，經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)基本形成了一個(gè)多行業(yè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，基本是一個(gè)相互交錯(cuò)的網(wǎng)狀關(guān)系。我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)狀基本情況是這樣的：一是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，各個(gè)環(huán)節(jié)依存度逐漸增強(qiáng)；二是產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始向?qū)�業(yè)化靠攏；三是資本和土地已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈最重要的兩個(gè)資源，凝聚了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部最激烈的競(jìng)爭(zhēng)；四是產(chǎn)業(yè)鏈需要整合。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目從最初獲得土地使用權(quán)到最后交付使用，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中涉及眾多參與者，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作過(guò)程中有很多資源沒(méi)有得到共享，很多參與者進(jìn)行了重復(fù)工作，這使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法得到進(jìn)一步提高。這些方面也需要我們進(jìn)一步研究。

　　第四，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。房地產(chǎn)企業(yè)在任何一個(gè)時(shí)代都要贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵點(diǎn)就是要在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好口碑。房地產(chǎn)企業(yè)要在自己的產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，除此之外，人們的口碑能夠給產(chǎn)品增加更多價(jià)值，同時(shí)我們應(yīng)該充分重視口碑的傳播，因?yàn)榭诒�的傳播性是非常有效的。在產(chǎn)品的性價(jià)比方面，要力求附加值更高一些。比如，星巴克提供給我們的決不是一杯簡(jiǎn)單的咖啡，而是讓客人享受舒適的環(huán)境和文化。正如星巴克的廣告所說(shuō)：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”這對(duì)每個(gè)消費(fèi)者都有很深的感染。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇7

　　一、要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個(gè)方向去著手

　　1、要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí) 如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等，這要通過(guò)大量地閱讀專業(yè)書籍來(lái)補(bǔ)充這些知識(shí)。

　　2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。

　　3、要求有全面的市場(chǎng)信息 對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。

　　4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。

　　房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初，會(huì)有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈，靜下心來(lái)真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過(guò)二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告的三重境界

　　第一重境界是“抄” 入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

　　第二重境界是“寫” 在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”

　　的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問(wèn)世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。

　　第三重境界是“改” 當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。

　　房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識(shí)；二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會(huì)他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過(guò)的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來(lái)“溫故知新”。多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過(guò)今天的市場(chǎng)檢驗(yàn)，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬(wàn)卷書，更要看“盤”無(wú)數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。

　　網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時(shí)工作中接觸的`資料，才是發(fā)展商用幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)買來(lái)的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多。看過(guò)國(guó)內(nèi)各家代理公司的策劃報(bào)告，但感覺(jué)太過(guò)于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告基本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個(gè)好的策劃報(bào)告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩(shī)人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場(chǎng)，作項(xiàng)目定位時(shí)，一定是有條有理，有根有椐，運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來(lái)論證；當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時(shí)，同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來(lái)描述。一個(gè)好的策劃報(bào)告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報(bào)告特別是全程策劃報(bào)告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬(wàn)言，動(dòng)輒厚厚一冊(cè)者，但細(xì)看下去，對(duì)于各種營(yíng)銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)策劃報(bào)告一個(gè)通病是創(chuàng)新不足，近年來(lái)新興的一些營(yíng)銷理論或工具能見諸于報(bào)告中的實(shí)屬鳳毛麟角。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇8

　　其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕技”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的共性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。

　　[專心學(xué)習(xí)]

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會(huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種樂(lè)觀向上的心態(tài)。

　　[學(xué)習(xí)樂(lè)觀的心態(tài)]

　　進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)覺(jué)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是特別的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

　　一個(gè)有著樂(lè)觀態(tài)度的銷售人員，信任他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)�！敖袢瘴倚那楹芎茫�我很興奮，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種確定。

　　[培育你的親和力]

　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順當(dāng)達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。

　　在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“其次語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的'。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

　　[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與專業(yè)學(xué)問(wèn)。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)學(xué)問(wèn)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

　　樓盤產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一無(wú)所知，客戶向你詢問(wèn)樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。

　　當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，特別惋惜也特別被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依舊拿不定辦法時(shí)，假如售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，勝利率就會(huì)很高。

　　專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品嘗、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有糊涂的熟悉，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很簡(jiǎn)單使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶供應(yīng)置業(yè)看法，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

　　要學(xué)會(huì)在與客戶溝通的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)懷的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)勝利的。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇9

　　首先，我想從自已作為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)潔的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

　　1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去專心對(duì)待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對(duì)我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

　　2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾，通過(guò)傾聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　3、機(jī)會(huì)是留給有打算的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有打算的人。

　　4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

　　5、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

　　6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阍儐�(wèn)樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。

　　7、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他徘徊不決，這樣同事之間可以相互制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不愿簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

　　8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

　　9、假如這次沒(méi)成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的.結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

　　10、記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠馬上報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏! 以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇10

　　不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了許多事，當(dāng)然我也參加了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀。說(shuō)到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售代表集團(tuán)形象干脆面對(duì)客戶的這了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀。說(shuō)到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售代表集團(tuán)形象干脆面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多勝利的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)歷缺乏，所以更須要鍛煉自己！

　　上半年來(lái)我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比擬晚的，沒(méi)有什么明顯的成果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！

　　在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的.體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比擬多比照之后再來(lái)確定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作實(shí)力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，須要我們

　　去協(xié)調(diào)、去綜合。

　　沒(méi)有人會(huì)隨隨意便勝利，每一個(gè)勝利的后面都是付出的艱辛努力。謹(jǐn)慎分析取得成果的緣由，總結(jié)經(jīng)歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和根底。成果雖然要全面總結(jié)，對(duì)于將來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化效勞，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成果，要做到：

　　1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運(yùn)，思路確定出路，良好的業(yè)績(jī)必需要有清晰正確的思路的支撐。否那么人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。

　　2、新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　3、完成打算的詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系親近程度加強(qiáng)、剛好反映顧客的新資訊。

　　做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新起先，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自己成為最宏大的推銷員！

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇11

　　不知不覺(jué)我來(lái)到公司也已經(jīng)兩年了，在這兩年我徹底了解了這個(gè)行業(yè)，也接觸了很多從前的我從沒(méi)有接觸過(guò)得東西。在這兩年我成長(zhǎng)了很多，增長(zhǎng)了很多的社會(huì)閱歷，也開始討厭長(zhǎng)大的我。有一句話說(shuō)我終于變成了自己討厭的樣子，我覺(jué)得說(shuō)的很好，現(xiàn)在的我一定是以前的我最討厭的那種人。滿嘴兄弟仁義，表里不一，自私自利，嘴巴講的天花亂墜，但只是為了讓對(duì)方消費(fèi)。以前的我不是最討厭這種人嗎，為什么現(xiàn)在我自己變成了這個(gè)樣子，我想當(dāng)初的我肯定想不到吧。畢竟沒(méi)有人能夠跨越時(shí)間的隔閡，看到想到未來(lái)的自己，畢竟未來(lái)是多變的，沒(méi)人能預(yù)料到。

　　在這里工作的這段時(shí)間了，我褪去了學(xué)生的青澀，變得和哪些大人一樣，在這個(gè)社會(huì)里摸爬滾打。開始理解了他們的苦衷，我想他們以前肯定也像我一樣特別善良吧。但是善良在謊言面前不堪一擊，一次又一次的打擊，讓你不得不收起曾經(jīng)那顆放在外面的善心，開始把自己也武裝起來(lái)，讓自己顯得兇狠。但也并不是所有人都這樣的，在我剛剛來(lái)到公司的時(shí)候，很多人都對(duì)我很好，領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我很關(guān)照。曾經(jīng)的我第一反應(yīng)會(huì)很感激，但現(xiàn)在的第一反應(yīng)確實(shí)他有什么目的，他想對(duì)我干嘛。我想這就是長(zhǎng)大的苦惱，每個(gè)人都開始變得虛偽，而小時(shí)候好的就是好的，壞的就是壞的，善惡分明，現(xiàn)在知道了，好的壞的只是取決于那方是對(duì)你有益的`，哪對(duì)你有益的那方就是好的。成年人的世界不看感情，只看利益。

　　在公司的兩年里，我想公司確實(shí)教會(huì)了很多，曾經(jīng)我也是個(gè)內(nèi)向羞澀的人。但經(jīng)過(guò)這幾年的歷練我也變得能言善辯起來(lái)。我想這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很大的改變，也開始了解了應(yīng)該怎么樣去看清一個(gè)人，通過(guò)一個(gè)人的衣著，談吐，行為舉止來(lái)看這個(gè)人的家境和生活條件。這種東西雖然每個(gè)人可能都會(huì)一點(diǎn)，但一定沒(méi)有我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的看得準(zhǔn)。而我想著應(yīng)該就是我們這行的本事了。還有就是我們的話術(shù)有些也是需要統(tǒng)一的，這樣才會(huì)有一種我們的職業(yè)專業(yè)感覺(jué)。每天遇見不同的客戶，所以對(duì)我們也是一種極大的挑戰(zhàn)。但經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作，我也已經(jīng)習(xí)慣了這種工作節(jié)奏。我相信在未來(lái)我們會(huì)變得更加優(yōu)秀，出色，公司也會(huì)在我們的共同努力下變的更強(qiáng)。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇12

　　這次的培訓(xùn)的確是讓我感受頗深，并沒(méi)有像有些打著培訓(xùn)的聘請(qǐng)，但其實(shí)毫無(wú)效果。這次的培訓(xùn)讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷售這么一份職業(yè)有了更深的感受，在過(guò)去的時(shí)間里我也覺(jué)得自己的這一份工作并不是一個(gè)什么風(fēng)光的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人說(shuō)自己是一名房地產(chǎn)銷售。但其實(shí)并不是這樣的，培訓(xùn)老師教給我們的第一點(diǎn)就是要自信，假如我們自己都不自信那么在和客戶談的時(shí)候即便是我們講的真話，房子的確很好，他們也會(huì)覺(jué)得我們是心虛。一個(gè)好的心態(tài)對(duì)于工作也是有著很大的關(guān)心，不管什么時(shí)候一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度總是比一個(gè)消極的態(tài)度要好的多。在說(shuō)道這一點(diǎn)的時(shí)候培訓(xùn)的老師也是舉例說(shuō)明白一下，讓我們對(duì)于這一點(diǎn)的感受更加深刻了。

　　除了自信之外還有一個(gè)重要的一點(diǎn)就是力量，這是一個(gè)很概念的詞。一個(gè)人在遇事之后的處理方式和應(yīng)對(duì)問(wèn)題的態(tài)度其實(shí)就可以證明一個(gè)人的力量。或許在平常一個(gè)人不顯山不露水看不出來(lái)深淺，但在遇到事情的時(shí)候能夠憑借自己就解決這就是個(gè)人的力量。而這一點(diǎn)不管是哪一行那一業(yè)都是需要的，假如沒(méi)有足夠的力量也是無(wú)法正確的解決自己的工作，把自己的工作做到完善。而對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)能不能夠把房子推銷出去就是個(gè)人力量最好的說(shuō)明，假如力量不夠的話，或許很難把房子推銷出去，增加自己的業(yè)績(jī)。而對(duì)于力量不夠的人又該怎么辦呢，這一點(diǎn)在培訓(xùn)時(shí)老師也是教給我們了。不管是在什么時(shí)候保持個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣是很有必要的。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，長(zhǎng)此以往必定是能夠增加一個(gè)人的.個(gè)人素養(yǎng)。而這些是用錢買不到的，只能夠通過(guò)自己不斷的積累，所以學(xué)習(xí)是最好的方式�？梢允峭ㄟ^(guò)向閱歷豐富的前輩討教也可以是看工作相關(guān)的書籍，這些都是能夠讓自己進(jìn)步的方式，進(jìn)步的方式有著許多種，也是不必拘泥于一種。而我雖然在過(guò)去的時(shí)候業(yè)績(jī)也還是可以，也因此有著一些小傲慢。但經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我也是明白了過(guò)去自己的錯(cuò)誤，我應(yīng)當(dāng)做到的是連續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，而不是做出了這么一點(diǎn)點(diǎn)的成果就開頭自傲，這樣下去遲早是會(huì)出事的。好在經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我發(fā)覺(jué)了自己的錯(cuò)誤，我認(rèn)為正確而不懷疑經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我在工作中肯定能夠有著更好的表現(xiàn)。

　　房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇13

　　歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要�，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況我的心得如下：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

　　全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　二、在開發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

　　2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

　　3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

　　三、工作設(shè)想

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的'遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

　　最后則是要隨時(shí)保持和客戶的聯(lián)系，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)最重要的就是信息，有時(shí)自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。即便是當(dāng)客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說(shuō)不定對(duì)方會(huì)看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購(gòu)置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個(gè)屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進(jìn)行探索。即便是說(shuō)現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進(jìn)，有些客戶就是這樣的，前一秒還說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)想法，下一秒就找了其他的銷售主動(dòng)簽單，這樣的客戶我遇到過(guò)不少，因此在處理這樣的問(wèn)題也有著一些經(jīng)驗(yàn)。

　　房地產(chǎn)銷售是最為看重能力的，因此我也覺(jué)得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應(yīng)的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺(jué)得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報(bào)。

　　做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在為自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問(wèn)自己，我需要時(shí)刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺(jué)得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問(wèn)題在等著自己，通過(guò)這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。

　　做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(zhǎng)期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過(guò)于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　在一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái)，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對(duì)是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺(jué)得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。