網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以尋思將其寫進心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會1
廣電網(wǎng)絡(luò)營銷是一種利用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式進行營銷的方式，具有廣泛、快速、精準(zhǔn)等特點，可以幫助企業(yè)有效地推廣產(chǎn)品、服務(wù)，提升品牌知名度和銷售額。以下是我對廣電網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會：
1.選擇合適的媒體形式：不同的媒體形式適合不同的營銷目標(biāo)和受眾，需要根據(jù)具體情況進行選擇。廣播、電視是傳統(tǒng)媒體形式，適合針對特定群體，如老年人、幼兒等，而互聯(lián)網(wǎng)則適合針對廣泛群體，如年輕人、商務(wù)人士等。
2.制定合理的營銷策略：針對不同的媒體形式，需要制定不同的營銷策略。廣播、電視適合針對特定受眾的定制營銷，可以通過聲音、畫面等方式傳遞品牌信息，而互聯(lián)網(wǎng)則需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點，選擇適合的營銷策略，如精準(zhǔn)投放廣告、建立社交媒體賬號等。
3.利用數(shù)據(jù)分析：通過對營銷數(shù)據(jù)的分析和挖掘，可以了解目標(biāo)受眾的喜好和行為習(xí)慣，從而優(yōu)化營銷策略，提升營銷效果。
4.注重用戶體驗：在廣電網(wǎng)絡(luò)營銷中，用戶體驗至關(guān)重要。需要注重產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)等，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的'購物體驗，從而提高用戶滿意度和忠誠度。
5.建立品牌形象：在廣電網(wǎng)絡(luò)營銷中，品牌形象非常重要。需要通過各種媒體形式，傳遞品牌形象和價值觀，讓用戶對品牌有清晰的認(rèn)識和印象，從而提升品牌知名度和美譽度。
廣電網(wǎng)絡(luò)營銷是一種有效的推廣方式，需要根據(jù)具體情況選擇合適的媒體形式、制定合理的營銷策略、利用數(shù)據(jù)分析、注重用戶體驗和建立品牌形象，才能達(dá)到最佳的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會2
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，經(jīng)過長時間的實踐和總結(jié)，我深深地意識到成功網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣在于不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，而以下是我的一些心得體會。
第一段：市場定位是關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)營銷需要找到消費者的定位，抓住用戶購買的痛點，提供強有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場前期調(diào)研，深入了解消費者的需求和行為，從產(chǎn)品、營銷、渠道等各方面進行細(xì)致的.分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：內(nèi)容是核心。
營銷的內(nèi)容是吸引用戶的核心，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要部分。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，好的內(nèi)容能夠吸引用戶關(guān)注，傳遞品牌價值，進而提高品牌知名度和用戶粘性。應(yīng)該注重提高內(nèi)容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過程中盡可能的考慮用戶需求、興趣和觀點，這樣才能有效地輸出讓用戶滿意的內(nèi)容。
第三段：多元化渠道。
網(wǎng)絡(luò)營銷是綜合性的，無論是通過短信、微信、直播、虛擬現(xiàn)實等多種媒介進行傳播，都需要掌握不同類型的渠道作為發(fā)展的基礎(chǔ)，而且時刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò)營銷更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)注意互動性，與用戶進行真正意義的交互，讓用戶參與其中，對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第四段：品牌文化與用戶體驗。
品牌文化和用戶體驗是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有真實的品牌文化支撐，從而讓用戶更好地理解和認(rèn)同品牌，產(chǎn)生忠誠度。在產(chǎn)品推廣中，同時可以根據(jù)用戶需求進行改進，從用戶角度出發(fā)，做好客戶溝通，保障用戶體驗，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。
第五段：數(shù)據(jù)分析和改進。
網(wǎng)絡(luò)營銷需要進行數(shù)據(jù)分析，了解整個推廣過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進行評估分析，找到不足，進行改進和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計必須要精確，并且利用數(shù)據(jù)進行改進，讓它更完善、更具實效，不斷提高營銷效益。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在市場定位、內(nèi)容營銷、渠道多元化、品牌文化與用戶體驗、數(shù)據(jù)分析等方面要注意細(xì)節(jié)，力求讓營銷效果最大化。最后，網(wǎng)上營銷領(lǐng)域中尚有很多需要開發(fā)和升級的領(lǐng)域，我們需要不斷地對新技術(shù)和創(chuàng)新進行學(xué)習(xí)研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會3
經(jīng)過一周的網(wǎng)絡(luò)營銷報告實訓(xùn)，我有了很深的體會。這次實訓(xùn)的主要內(nèi)容是了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理念和基本技能，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和常用方法，并將這些理念和技能應(yīng)用到實際工作中。
在這次實訓(xùn)中，我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法。我了解到，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高品牌知名度，吸引潛在客戶，實現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷方式。常用的.網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法包括網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社區(qū)營銷、定向營銷等。
在掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理念和基本技能后，我開始進行實踐操作。我選擇了一個小型企業(yè)作為目標(biāo)客戶，針對其產(chǎn)品進行搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷兩個方面的實踐操作。我通過優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞、內(nèi)容等手段，提高了該企業(yè)在搜索引擎上的排名，從而增加了其曝光率和點擊率。同時，我也通過電子郵件營銷的方式，向該企業(yè)的潛在客戶發(fā)送了一封介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)惠政策的郵件，成功地吸引了一些潛在客戶，實現(xiàn)了銷售目標(biāo)。
在這次實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技能，還鍛煉了自己的實踐操作能力。我深刻認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種非常重要的營銷方式，能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度和客戶忠誠度，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時，我也意識到，網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷地更新和變化，需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的方法和技能，才能更好地適應(yīng)市場需求。
總之，這次實訓(xùn)是一次很有意義的實踐體驗，讓我更好地理解了網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義，也讓我更好地掌握和運用網(wǎng)絡(luò)營銷的技能和方法。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技能，將網(wǎng)絡(luò)營銷的理念和技能應(yīng)用到實際工作中，不斷提高自己的實踐操作能力和市場競爭力。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會4
在當(dāng)今信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲取客戶和推廣產(chǎn)品的一項重要工作。擁有網(wǎng)站和社交媒體平臺的企業(yè)必須充分利用這些資源來增加品牌曝光和提升銷售額。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡單的發(fā)布廣告或推銷產(chǎn)品，它需要精心策劃和執(zhí)行，才能真正有效地吸引用戶。因此，我想分享一些我在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會。
第二段：選擇適合的營銷渠道。
在網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶群體的特點和行為習(xí)慣，選擇合適的營銷渠道。比如，如果目標(biāo)用戶主要是年輕人，那么我們可以選擇在社交媒體平臺上發(fā)布廣告和內(nèi)容，因為這是他們經(jīng)常瀏覽的地方。而如果目標(biāo)用戶是商務(wù)人士，那么我們可以選擇向他們發(fā)送電子郵件或發(fā)布企業(yè)博客，因為這些都是他們經(jīng)常關(guān)注的'渠道。選擇適合的渠道可以更好地吸引用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
第三段：強調(diào)品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以促進銷售，還可以提升企業(yè)品牌形象。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們需要不斷強調(diào)品牌形象，包括品牌理念、文化和形象設(shè)計等。通過營造獨特的品牌形象，可以吸引更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可。此外，對于一些已經(jīng)擁有較高品牌知名度的企業(yè)，也需要時刻注意自身品牌形象的維護，避免因網(wǎng)絡(luò)營銷不當(dāng)而丟失用戶信任。
第四段：內(nèi)容為王。
內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一部分。能夠吸引用戶關(guān)注的內(nèi)容，不僅可以提升企業(yè)品牌影響力，還可以增加用戶黏性和轉(zhuǎn)化率。在制作內(nèi)容時，我們需要把握用戶需求和關(guān)注點，注重內(nèi)容的實用性和趣味性。此外，在營造內(nèi)容時，也需要注意語言風(fēng)格和發(fā)布頻率，確保符合目標(biāo)用戶的興趣愛好和生活習(xí)慣。
第五段：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷的測試和優(yōu)化，以確保其效果最大化。在進行營銷活動時，我們需要對數(shù)據(jù)進行分析，包括廣告點擊率、網(wǎng)站訪問量和用戶數(shù)據(jù)等。通過對數(shù)據(jù)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些營銷策略和渠道更受用戶歡迎，哪些內(nèi)容更受用戶關(guān)注，從而進行效果優(yōu)化。同時，也需要保持耐心和持久性，因為優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個不斷試錯和摸索的過程。
結(jié)論：
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)宣傳推廣的重要手段之一，能夠有效提高銷售額和品牌影響力。選擇適合的營銷渠道、強調(diào)品牌形象、關(guān)注內(nèi)容制作和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心要素之一，希望通過本文的分享，可以為更多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供參考和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會5
今日為止我們的電子商務(wù)實訓(xùn)課程就正式結(jié)束了，按照學(xué)院和系部的安排，我們進行了為期兩周的電子商務(wù)實訓(xùn)，實訓(xùn)中我掌握了許多實質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過這次實訓(xùn)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的操作流程，感覺收獲頗多。
我們這次實訓(xùn)的主要資料有：在易趣網(wǎng)上進行網(wǎng)上開店，發(fā)布自我的商品，進行商品的買賣、outlook收發(fā)郵件（進行加密、數(shù)字簽名）、使用msn進行商務(wù)溝通、訪問當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點、B2BB2C前臺應(yīng)用、后臺管理、瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁進行保存壓縮解壓等、訪問水平（垂直）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點和為企業(yè)供給的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息、證書申請認(rèn)證等，并且還經(jīng)過“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺了解電子商務(wù)的基本流程，同時在虛擬平臺上做了操作并經(jīng)過虛擬平臺的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實踐平臺做了相應(yīng)的操作。
兩個星期能夠說是很短也能夠說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自我明白了自我的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題之后都成了一份份收獲與成功的喜悅。經(jīng)過這次實訓(xùn)，我基本掌握電子商務(wù)的實際應(yīng)用，了解并熟悉了B2B及B2C的流程，懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。
電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運用于各個角落。主要由于：它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網(wǎng)上交易。并擁有廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家能夠應(yīng)對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物�？焖俚牧魍ê偷土膬r格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。
這次實訓(xùn)讓我懂得了如何在網(wǎng)上開店，如何申請郵件，如何進行outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件，如何注冊和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自我需要的資料，還了解了遠(yuǎn)程登陸以及瀏覽web網(wǎng)頁并用收藏夾保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識。很感激這次實訓(xùn)的機會，相信這些東西對我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會有很大的幫忙！
在實訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，除了借此機會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的努力，同學(xué)的優(yōu)秀深深的`震撼了自我。每一個同學(xué)在實訓(xùn)的過程中，都能夠說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自我的本事有更清楚的認(rèn)識。經(jīng)過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。
實訓(xùn)中學(xué)到的理論知識有以下幾點：
1、電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是應(yīng)對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進行買賣交易。而是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易（買賣）。B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。那里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。
2、與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是經(jīng)過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。（2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)能夠降低企業(yè)的促銷成本。即經(jīng)過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，能夠更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上供給企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言，電子商務(wù)能夠降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)能夠加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，構(gòu)成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需堅持必須的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不必須能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)受阻，交貨延期。所以尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則能夠改變企業(yè)決策
中信息不確切和不及時問題。經(jīng)過Internet能夠?qū)⑹袌鲂枨笮畔鬟f給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”�？s短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，所以產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，經(jīng)過電子商務(wù)能夠改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。（5）24小時天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)能夠開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。
實訓(xùn)中學(xué)習(xí)鍛煉的操作技能有：
1、進行outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件，同時對郵件進行加密和數(shù)字簽名。
2、進行證書申請并認(rèn)證，并導(dǎo)入到outlook。
3、在易趣網(wǎng)開店，進行店鋪設(shè)置裝修、商品分類管理、實名認(rèn)證等。
4、在德意電子商務(wù)實驗室進行B2B、B2C電子商務(wù)的前臺應(yīng)用后臺管理等。
另外，如果要開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，我們必須注意幾個方面：
一、何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識階段，已讓我深深著迷，原先商務(wù)能夠這樣來做，原先網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛接觸網(wǎng)絡(luò)時的想法！
二、如何去策劃電子商務(wù)。應(yīng)對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。
三、實施管理與執(zhí)行。有好的方法做指導(dǎo)是必要的，可是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運營的很好，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產(chǎn)生退縮行為。
四、效果評估。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準(zhǔn)的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進行下一步的計劃。轉(zhuǎn)化率如何能否最終實現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務(wù)也將成為一場空談。
電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網(wǎng)上交易；廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家能夠應(yīng)對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物；快速的流通和低廉的價格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本；貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。
所以，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，必須會有更大的收獲和啟發(fā)，也許僅有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自我一片完美的天空。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會6
網(wǎng)絡(luò)營銷有如下【八個環(huán)節(jié)】：
1、投入了多少推廣費用;
2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客(uv);
4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面(pv);
5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢(咨詢率);
6、這些咨詢一共帶來了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶有多少重復(fù)購買(重購率);
8、這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率);
9、前面八個步產(chǎn)生了多少業(yè)績(投資回報率)。
首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò)營銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營銷】
那么上面的9個因素，共有八個非常重要的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有一個轉(zhuǎn)化率，只要能把其中任意一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績就會迅速提升。
我服務(wù)過的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗比多一點，我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，來分析上述9個因素。我認(rèn)為這些公司，幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。
第一個因素：增加投入推廣的費用。
投入費用高低對業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。
我所見過的分析過的公司，很多在網(wǎng)絡(luò)營銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做”測試“，只要經(jīng)過測試能賺錢的生意，就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說你應(yīng)該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢?
那么你覺得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?
第二個因素：增加推廣手段
采用的.推廣方法，也影響著網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。比如你用的是seo，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進來100ip，再多成交一單，業(yè)績就翻倍了。實際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作(借力)，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓蠹埖龋恳粋�都可以為您帶來豐厚的利潤!
這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因為沒有做測試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測試與不測試的問題。
第三個因素：提高訪問量
兩家同樣的公司，用同樣的方法進行網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執(zhí)行力的問題。比如你是做英語培訓(xùn)，選擇qq群定向推廣，每天加100個英語群，群發(fā)消息，也許就來了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應(yīng)的人員來做這個事情，公司運作網(wǎng)絡(luò)營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會7
在這一次實習(xí)的過程中，給我收獲最大的是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認(rèn)識，我還是堅持認(rèn)為堅守網(wǎng)絡(luò)營銷是第三種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個電子商務(wù)重要的補充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種可以預(yù)見，對于社會也是一種進步和資源的配置。至于桂林電力電感總廠，我希望能到企業(yè)里面里頭進行一次考察，如果企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開辟新的電子商務(wù)營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)巨大貢獻企業(yè)一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網(wǎng)絡(luò)基本概念上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺沒有進行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計。但是至少目前我還是極為有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給全面落實公司實施。 對與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想用如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)平臺環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，商業(yè)網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，seo是我的目標(biāo)，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網(wǎng)絡(luò)營銷seo的夢想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當(dāng)然還要一邊進行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實踐。
通過這次實習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的投資過程;加深激發(fā)起理解了一學(xué)期來的電子商務(wù)理論知識;讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過程，并掌握了基本特征的實踐技能;充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通，更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，整個市場同時任何一個企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場，讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活生活和經(jīng)濟領(lǐng)域失德影響著我們。
對于就業(yè)競爭力的`認(rèn)識，我覺得你有能力給企業(yè)造成利潤，你能解決企業(yè)的環(huán)境問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個人道德素質(zhì)能力和文化素質(zhì)，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的需要進行路程里進行網(wǎng)絡(luò)營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我相信我是獨一無二的。這也是我的重要一環(huán)競爭力所在。另一方面，要針對雇主用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。而且在沒有確定企業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對的一些基本知識的掌握。當(dāng)然如果你想做只不過一個市場營銷人員，或者公司目前文員之類的工作，那么不要學(xué)我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。很感謝這次實習(xí)，讓我有信心去面對之后的職業(yè)道路，拼死去開拓商機無限的網(wǎng)上市場，為中國電子商務(wù)的發(fā)展而努力!
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會8
網(wǎng)絡(luò)營銷，有做SEO的，做競價的，做網(wǎng)店的等等，但是萬變不離其宗，一個字為"錢"，還是羅列幾點來談?wù)劙�。希望每點都能銜接起來
一，SEO
我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)該說只能是一個新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個月靠工資，和私單數(shù)，成熟的SEOER一個月能有6K左右吧，差點的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內(nèi)容好流量多的一個月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時間來，感覺SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長得當(dāng)然是好東西。好事物，總會價值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競價的了。下面來講講，對于自己的工作不想多說什么，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實踐
二，SEM-搜索引擎營銷
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的.錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個產(chǎn)品同樣的競價，系統(tǒng)會有一個評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點的概率有提高了，然后點進來的人，你還需要一個引導(dǎo)的過程，如何去引導(dǎo)消費群體去產(chǎn)生購買心理，當(dāng)然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產(chǎn)品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現(xiàn)在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。
三，賺錢的產(chǎn)品
其實我從來沒做過銷售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣，因為沒接觸過，所以缺乏銷售策略，但是從公司的銷售人員那里學(xué)到很多，對銷售感慨最深的就是，銷售一張嘴，就可以了。其實就是說辭，剛才在群里聊天的時候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會準(zhǔn)備好說辭，以便應(yīng)對客戶可能出現(xiàn)的問題，考慮的周全，成單率就會高。然后群里有個朋友說"電視購物賣什么我就跟著賣什么"這個觀點我第一次見到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話，我看自己就是沒一個好的渠道，人家電視購物的產(chǎn)品賣300，我做競價，做SEO，做網(wǎng)店。賣200，很有優(yōu)勢啊。而且對于良心上過得去，說到良心，也就是價值觀，我最近改變好多，你說一個產(chǎn)品，像有錢人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿䜩碣I呢?他們喜歡，他們有購買意向，不經(jīng)意間就買了，但是買去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實這樣的人不值得同情，我們錢賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說一個傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價值觀改變了，我活著就是為了讓自己更好的活著。再說賺錢的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒發(fā)現(xiàn)，說這么多你肯定認(rèn)為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒操作過，對于一個產(chǎn)品缺少一個好的渠道，有個好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實在…
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會9
xx年xx月xx日——xx月xx日，我有幸參加了中石油公司組織的“xx年中石油公司營銷技能大賽”。本次中石油公司的培訓(xùn)主要為了提高中石油公司的營銷管理人員的營銷理念，以及公司對營銷人員的基本素質(zhì)，以及對營銷技能和營銷技巧的掌握。在本次的培訓(xùn)當(dāng)中我學(xué)到了很多營銷知識。
首先，要學(xué)會營銷的技巧，在中石油公司的培訓(xùn)課程中，給我印象最深的是關(guān)于營銷技巧。
在營銷知識方面：在培訓(xùn)時我首先了解了中石油的發(fā)展歷程、中石油公司的企業(yè)文化，以及公司的企業(yè)文化、公司的營銷理念、公司的營銷思路，公司的`營銷理念、公司的營銷思路，還了解了公司的各項營銷活動和各種業(yè)績。在培訓(xùn)過程中我們學(xué)會了怎樣做一個有效的營銷人員。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)會了怎樣與人溝通交流，學(xué)會了怎樣把握客戶，學(xué)會了營銷技巧，學(xué)會了與客戶交談的技巧。在培訓(xùn)的時間里，我們學(xué)習(xí)了公司營銷的相關(guān)文化，對這些文化有一個比較清楚的認(rèn)識，對以后在公司營銷工作中會起到非常好的指導(dǎo)的作用。
在營銷能力方面：在培訓(xùn)的時間里，我們學(xué)會了怎樣跟客戶交流、怎樣做好客戶的接待以及怎樣更好地了解客戶，怎樣更好地銷售公司的產(chǎn)品等相關(guān)知識。在培訓(xùn)的時候我們學(xué)會了如何與客戶交流。在培訓(xùn)時老師也給我們詳細(xì)介紹了有關(guān)中石油公司的營銷理念、公司營銷方法，并結(jié)合實際對我們進行了詳細(xì)講解。最后老師還結(jié)合實際給我們介紹了一些營銷技巧。比如在客戶接待方面要注意：客戶來公司的路途遙遠(yuǎn)，他們對其表示懷疑，但不能有任何抱怨；客戶來公司的途中會有什么特殊的情況，他們要等待，他們來接待一切，他們不在公司等他們等。通過這次學(xué)習(xí)，不但使我們了解了中石油公司的營銷方式和運作模式，也使我們增強了營銷的信心。
其次，培訓(xùn)也讓我明白什么是營銷，什么是市場營銷。中石油公司的營銷理念是：不做營銷就不是營銷。營銷不是把產(chǎn)品賣給客戶就是把產(chǎn)品賣給他的人，營銷就是把產(chǎn)品交給客戶，營銷就是把產(chǎn)品賣給別人，營銷就是把服務(wù)交給別人。營銷也是營銷的一種，營銷是一門科學(xué)，營銷就是把客戶當(dāng)作營銷。營銷是一個系統(tǒng)工程，營銷就是把人的一生來進行系統(tǒng)的營銷。營銷是一個系統(tǒng)工程，它是把客戶當(dāng)做一個營養(yǎng)，一個系統(tǒng)，從客戶的需求出發(fā)來，滿足他們的需求，滿足他們的個人需求。營銷也是一門科學(xué)，營銷就是把產(chǎn)品賣給客戶。營銷也是一個系統(tǒng)工程，它是把客戶當(dāng)做一個生產(chǎn)型的企業(yè)來經(jīng)營的，是把產(chǎn)品交給客戶經(jīng)營管理，是企業(yè)營銷的一個最重要的內(nèi)容。所以，營銷是一門科學(xué)，營銷就是把客戶當(dāng)做生產(chǎn)型的企業(yè)來經(jīng)營。
在培訓(xùn)的這幾天內(nèi)，我學(xué)會了怎么樣做一個有經(jīng)濟實力的營銷人員。做營銷首先就是要具有良好的心態(tài)，有正確的態(tài)度，良好的溝通能力，有較好的知識技能和經(jīng)營管理能力，這樣才能在工作中處理好與同事，與客戶以及與公司之間的關(guān)系，為營銷人員打下良好的基礎(chǔ)。營銷最重要的要的就是要做好自己的本職工作，把自己的位置調(diào)整好，這樣才能為公司創(chuàng)造效益。
在學(xué)好專業(yè)知識的同時，還要做到學(xué)以致用。要想讓自己在公司里能夠有長足的發(fā)展，就要不斷的更新知識，充實自己的知識量，拓寬自己的知識領(lǐng)域。這就要求我們平時要注意積累，多做多練。有些東西一些做起來很簡單，但真正用的時候就發(fā)現(xiàn)很難。所以只要我們堅持不懈的努力，相信我們一定能成功。我們有能力、有信心在未來的路上做的更好。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會10
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以廣告?zhèn)鞑槭侄�，通過一系列的營銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的這段時間里，我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會，希望能對網(wǎng)絡(luò)營銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標(biāo)用戶的心理需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求，根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營銷策略。要了解目標(biāo)用戶的`心理需求，可以通過市場調(diào)研等方式進行。例如，對于服裝營銷，要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段：打造一個引人注意的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同，它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺的互動與傳播。因此，打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個獨具特色的品牌標(biāo)志，方便用戶快速識別。其次，要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引用戶的注意力。最后，要實現(xiàn)品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進一步了解品牌和產(chǎn)品，讓用戶對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段：在社交媒體上積極參與。
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動，可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進行互動。例如，回復(fù)用戶的評論和私信，分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時，要注意不斷更新內(nèi)容，保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段：制定營銷策略要因地制宜。
不同的細(xì)分市場有著不同的文化和消費習(xí)慣，因此，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點。例如，在不同的地域推出不同的營銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺進行宣傳，更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營銷模式，保持競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的新潮流和新技術(shù)，不斷更新和升級產(chǎn)品和服務(wù)，保持競爭優(yōu)勢。同時，要關(guān)注用戶反饋，及時調(diào)整營銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，需要把握好目標(biāo)用戶需求，打造一個引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營銷策略，不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會11
最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客，訪問量在穩(wěn)步增加的同時，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個問題在海翔的“怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)”有過簡單的講解，當(dāng)然需要自身在實踐中不斷對電子商務(wù)進行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀念。
網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個觀點也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會上，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用（文章末帶附件）。來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些知識？該如何實踐呢？本文將作一些探討。
網(wǎng)絡(luò)營銷知識體系
網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的`技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；
再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點；
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實訓(xùn)，把具體知識實際運用起來，在這方面，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢？
1。建立自己的獨立博客�？梢杂肸
—blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名—————利用博客程序搭建起博客—————利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改——————發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——————博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2。利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3。進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
有人會問這個學(xué)習(xí)周期是多長時間呢？這個問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實際情況，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的安排，用四個月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，如果有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，相信會進行得更快。
不過最后一點，即使完成了以上步驟，在以后的工作學(xué)習(xí)中還需不斷的積累，像博客可以說是自己一輩子的精神歸宿，只要用心
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會12
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與醫(yī)院營銷管理策略相結(jié)合，通過整合現(xiàn)有的資源為患者提供便捷的求醫(yī)服務(wù)、改善醫(yī)患關(guān)系，為醫(yī)院帶來更多的患者，提升醫(yī)院核心競爭力，塑造醫(yī)院品牌的過程。擬訂一個完整實用的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是非常重要的事情。
醫(yī)院開展網(wǎng)絡(luò)營銷最終目標(biāo)只有兩個：
一是獲得更多的患者，二是擴大品牌知名度。
前者是要以醫(yī)院具有品牌知名度與品牌感染力為基礎(chǔ)的。DCCI20xx年x互聯(lián)網(wǎng)xx數(shù)據(jù)顯示：的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示互聯(lián)網(wǎng)為接觸頻度最多的媒介；68%互聯(lián)網(wǎng)用戶表示親戚、朋友和同事的口碑傳播接觸、推薦是接觸頻度最多的媒介；的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示xx電視臺是其接觸最多的媒介。xx顯示，親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為主要信息獲取方式在各種媒介渠道中位列第二，說明口碑傳播作為媒介的價值愈發(fā)明顯。在目前，受金融危機的影響，全球經(jīng)濟不景氣的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，人們對醫(yī)療服務(wù)的選擇將更為謹(jǐn)慎，將更多的信賴轉(zhuǎn)向于親戚、朋友和身邊意見xx的口碑、推薦信息。民營醫(yī)院出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代，但直到20xx年9月x開放醫(yī)療市場，民營醫(yī)院才開始真正得到大規(guī)模的發(fā)展。民營醫(yī)院的發(fā)展并非一段光輝燦爛的文化史，一些民營醫(yī)院急于求成，出現(xiàn)了許多虛假宣傳、擾亂市場、損害患者利益、惡意競爭等行為。行業(yè)失去患者的信任度，行業(yè)口碑千瘡百孔，給醫(yī)院經(jīng)營管理者的營銷工作抬高了門檻。國家對于民營醫(yī)療行業(yè)一直持扶持和限控的態(tài)度，08年百度“醫(yī)藥門”給了x一個深刻的思考機會，在新的醫(yī)療xx沒出臺前，也給了民營醫(yī)院的一個檢討的機會。在這樣的技術(shù)條件、行業(yè)背景、x的xx之下，民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何的開展？
建立靈活變動的應(yīng)對機制
回顧以往，20xx年是不尋常的一年，天災(zāi)人禍、自然災(zāi)難、金融風(fēng)暴，給一些企業(yè)帶來了危機，也給一些企業(yè)帶來了商機，自然災(zāi)難是我們?nèi)怂荒躼x的，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。20xx年尚且還是未知數(shù)，持續(xù)不斷的金融危機將給更多的公司帶來災(zāi)難，全球經(jīng)濟不景氣對各個行業(yè)進行再度洗禮，不少公司在生死之間抉擇的時候，我們更應(yīng)該思索一下，如何在這一經(jīng)濟浪潮中尋求生存與發(fā)展之路；面對天災(zāi)人禍，公司企業(yè)如何應(yīng)對才能在與大自然的爭斗中取得勝利。種種跡象表明，國家將進行醫(yī)療體制xx，新xx的xx對民營醫(yī)療行業(yè)是福還是禍，還是未知，這也是給民營醫(yī)院的一個沉重的考驗。民營醫(yī)院在這個未知的`市場背景之下如何求得不敗之地，就要建立一套靈活變動的應(yīng)對機制。民營醫(yī)院一定要變革，不斷的變革，不斷的正規(guī)化，沒有一成不變的東西，唯一不變的就是變化。
調(diào)整醫(yī)院的營銷模式
很多醫(yī)院都存在網(wǎng)絡(luò)營銷模式單一的情況，一個網(wǎng)站幾個客服，每天在上面聊，把患者帶到醫(yī)院看病，然后再做一下跟蹤。這樣的模式很單調(diào)，很容易效仿，時間效用的作用下，效果會每況愈下。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)開拓更多的醫(yī)院營銷模式，加大和患者的溝通力度，增加醫(yī)院和患者的溝通方式。使醫(yī)院和患者之間能建立起一種良性關(guān)系，不斷的為醫(yī)院帶來患者，減少各種營銷的投入。
整合營銷整合現(xiàn)有的醫(yī)院資源
醫(yī)院是個龐大的團隊，各個醫(yī)院都會出現(xiàn)資源使用率低下的情況，真正做到1+1=3甚至更高的效果，值得醫(yī)院管理人員開拓思想將醫(yī)院的人力、財力和其他資源做到恰到好處的整合。整合資源能達(dá)到更高的目標(biāo)，整合資源能壓縮成本。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員要確定患者的目標(biāo)，采用各種營銷xx，對目標(biāo)人群進行狂轟亂炸式的營銷xx，滿足患者的醫(yī)療價值需求，來促進醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的進行，達(dá)到效益最大化。
風(fēng)險分散
受金融危機的影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)下滑趨勢，各大xx都呈現(xiàn)貶值狀態(tài)。醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中，更應(yīng)有的放矢，考核現(xiàn)有廣告的模式，優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告，尋求更多的合作方式，將風(fēng)險分散開，減輕對一些互聯(lián)網(wǎng)廣告的依賴，如：百度競價。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷按照國家xx規(guī)定行事，絕對不越雷池已不，減少不必要的風(fēng)險。
加大力度塑造良好口碑
據(jù)知名xx的調(diào)研結(jié)果顯示，通過口口相傳所達(dá)成的成交，占到總成交的70%左右，并且成一個穩(wěn)步上升的趨勢；2008年四川汶川大地震成就了很多企業(yè)，其中就有良好口碑美譽的王老吉，口碑的力量不言而喻，已經(jīng)成為現(xiàn)在生活中的最強勢的力量，千萬元的資金投入不如社區(qū)的一個帖子，xx一家xxxx“口碑營銷的時代到了！”。
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
沒有xx的xx不叫xx，沒有緋聞的名人那算不得名人，沒有負(fù)面消息的醫(yī)院不算好醫(yī)院。醫(yī)院在經(jīng)營過程中不能完全保證能讓患者滿意，加上競爭者的正面相迎，網(wǎng)絡(luò)上沒有一點消息是不正常的。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員要即使發(fā)現(xiàn)醫(yī)院負(fù)面消息，采取應(yīng)對措施及時處理，維護醫(yī)院的口碑，且不斷知道話題塑造醫(yī)院口碑，做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)工作。
搜索引擎優(yōu)化強化用戶印象
xC08年7月公布的《第22次x互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：搜索引擎仍然是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中獲取所需信息的重要工具，是互聯(lián)網(wǎng)中的基礎(chǔ)應(yīng)用。目前搜索引擎的使用率為，20xx年上半年搜索引擎用戶增長了2304萬人，半年增長率達(dá)到，搜索引擎用戶量持續(xù)增長。此外搜索引擎是患者通過網(wǎng)絡(luò)了解疾病醫(yī)院信息的主要方法。通過搜索引擎優(yōu)化，將網(wǎng)站眾多的關(guān)鍵詞推至搜索引擎首頁，不斷加強醫(yī)院患者的的印象，為口碑的塑造能起到積極作用。
社區(qū)營銷
如果說搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的精準(zhǔn)營銷，那社區(qū)營銷就是培養(yǎng)式營銷。xx顯示，每個網(wǎng)民停留在門戶的時間x均已不足1個小時，而超過95％的社區(qū)網(wǎng)民x均每天在社區(qū)至少花費1個小時。社區(qū)網(wǎng)站已經(jīng)是x網(wǎng)民停留時間最長的網(wǎng)站，而非新浪、搜狐等傳統(tǒng)xxx站。傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式帶來的網(wǎng)民，超過70%的人認(rèn)為是自己誤點廣告。而在社區(qū)里面，有三分之一的網(wǎng)民認(rèn)為社區(qū)里的帖子對自己有深刻的觸動和影響。社區(qū)具有很強的互動性，是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員患者不斷溝通的好地方，抓住了社區(qū)患者就抓住了社區(qū)口碑，了解了患者行為才能尋找炒作機會進行口碑建設(shè)。
建立新型的溝通模式
網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在技術(shù)基礎(chǔ)之上，以技術(shù)為核心，以營銷思想為指導(dǎo)。什么都可以拷貝，唯獨思想不能拷貝，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營銷的觀點，以技術(shù)的角度來發(fā)揮充分的想象力，來思考建立人與人之間的關(guān)系、患者與醫(yī)院的溝通模式。傳統(tǒng)的廣告模式都是被迫式接受的廣告，無法區(qū)廣告受眾是否是患者。互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)化與搜索引擎的精準(zhǔn)性使廣告從被迫式接受轉(zhuǎn)向主動獲取，這對營銷效果來說是不言而喻的。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員09年更應(yīng)該多多思索，采用更多的方法在互聯(lián)網(wǎng)中分離出來患者，與患者建立良好的溝通關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會13
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要上完了。在這個星期，我們主要進行了網(wǎng)絡(luò)營銷報告的實訓(xùn)。這次的實訓(xùn)，是我們大學(xué)生第一次經(jīng)歷的實訓(xùn)，因此，大家都特別的重視。
這次實訓(xùn)的主要內(nèi)容是要求我們以一個商品進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，首先需要確定營銷的商品，然后進行市場分析，進行產(chǎn)品分析，最后確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。其中，策略包括了產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等。
在進行了實訓(xùn)的課程之后，我們很快就完成了所有的任務(wù)。我選擇的商品是牛仔褲，因此，我首先對牛仔褲的市場進行了詳細(xì)的分析。在分析中，我發(fā)現(xiàn)牛仔褲的市場已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒�，因此，競爭非常激烈。針對這種情況，我制定了以下的策略：首先，提高牛仔褲的質(zhì)量，增加品牌的競爭力；其次，在價格上，采用低價策略，吸引更多的消費者；最后，采用多種促銷方式，增加牛仔褲的銷量。
在制定了營銷策略之后，我開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。我首先進行了產(chǎn)品的分析，然后進行了市場調(diào)研，最后確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。在確定了策略之后，我開始在淘寶上進行銷售，在銷售中，我遇到了很多的問題，但是，我都一一解決了。經(jīng)過這次實訓(xùn)，我收獲了很多，讓我對自己的能力有了更深的了解。
總的來說，這次的實訓(xùn)讓我深刻的認(rèn)識到自己的不足，并且也讓我知道了自己在哪些方面需要進一步的'提高。通過這次的實訓(xùn)，我學(xué)到了很多有關(guān)營銷方面的知識，也讓我認(rèn)識到，要想做好營銷，需要不斷的提高自己的能力。同時，我也深刻的理解了團隊合作的重要性，在遇到問題時，只有通過集體的力量，才能更好的解決問題。
在未來的學(xué)習(xí)中，我會更加努力，提高自己的能力，為將來的工作做好準(zhǔn)備。同時，我也相信，在不久的將來，我一定會成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷師。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會14
隨著基礎(chǔ)教育課程xx的發(fā)展，新課程實驗的深入實施，帶來了全新的理念，全新的課堂，創(chuàng)造和問題都推陳出新、層出無窮。必然教研活動的方式也跟隨著發(fā)生變化。為了合作與交流、協(xié)作與共享，網(wǎng)絡(luò)教研應(yīng)運而生。網(wǎng)絡(luò)教研依托現(xiàn)代信息技術(shù)xx，開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開放、交互動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研x臺，實現(xiàn)資源的交流與共享，以教育消息化推動教育現(xiàn)代化。如今，利用網(wǎng)絡(luò)上博客做教研成為教研的必然趨勢。
一、傳統(tǒng)的教研活動。
由于受時間、空間的限制，教研員與一線教師各自為政，交流少，開展教研活動特別困難，即使有有些零星的新課程培訓(xùn)，但有些學(xué)校由于受各種情況的束縛，往往只有xxx參加，并且由于培訓(xùn)時間短，很難達(dá)到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò)教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò)速度快，信息發(fā)布及時，不受時間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點，能及時有效地為基層服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)博客，還可以進行區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域的教研活動，利用博客論壇、發(fā)貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動的時間不一致問題。
二、網(wǎng)絡(luò)教研專家在線，xx討論。
傳統(tǒng)的教研活動，往往由聽課、評課、主題研討等環(huán)節(jié)組成，由專家、xx或同行主講，其他教師參與討論，這種交流是面對面進行的，不少人往往礙于面子，不提、少提或婉轉(zhuǎn)地提反面意見，這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研，而網(wǎng)絡(luò)教研一般由專家或同行在線，因其隱蔽性，使大家不再有這些顧忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么說什么，即使持基本否定的態(tài)度也會直說。這更有利于引起對教學(xué)思想和教學(xué)方法的思考，無論是教師，還是專家、教研員，都有更大的收獲，真正起到xx研討的作用。從幾個新課程網(wǎng)站的'網(wǎng)絡(luò)教研情況來看，的確能形成專家與教師、教師與教師、教師與學(xué)生之間，甚至教育行政xx與教師、學(xué)生之間在線接觸，開展更加xx化、真實化的教研活動，這對新課程的健康發(fā)展，作用是不可估量的。
三、網(wǎng)絡(luò)教研延續(xù)研究，空間無限。
傳統(tǒng)的教研活動，一旦活動結(jié)束，研討也就隨之結(jié)束，即使活動中所滲透的的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過參加活動的教師轉(zhuǎn)達(dá)，其效果往往也會大打折扣，如時間遠(yuǎn)久還可能會遺忘。而網(wǎng)絡(luò)教研，可以把活動的內(nèi)容或活動中所需體現(xiàn)的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時間的限制，隨時都可以根據(jù)自己的需要進行學(xué)習(xí)、分析和研究，發(fā)表評論，甚至還可以把繼續(xù)學(xué)習(xí)的心得體會通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過網(wǎng)絡(luò)教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的問題或自己認(rèn)為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗等發(fā)貼到論壇與專家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動能夠介入教學(xué)全過程，貫穿在教師的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實施和教學(xué)反思等環(huán)節(jié)。
四、網(wǎng)絡(luò)教研促人反思，催人上進。
網(wǎng)絡(luò)教研促進教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習(xí)狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強了教師參與教研的自主性，創(chuàng)生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過教育博客，教師發(fā)表自己的教育實踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實現(xiàn)教學(xué)資源的共享。另外，在發(fā)貼、回貼的過程中好的貼子會吸引更多人讀貼跟進，教師有了“受重視”感，便會自覺地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表話題。而要發(fā)表話題，便會更加關(guān)注教學(xué)現(xiàn)象，對教學(xué)現(xiàn)象進行分析，進而使教師養(yǎng)成了觀察與思考的習(xí)慣，催人上進。也實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進與提高，一起構(gòu)建的抒發(fā)、表達(dá)、辨析、質(zhì)疑、批評、總結(jié)教育思想、教育方法、教育規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一起夠成豐富多彩的“社會大研討”。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評的過程中，促進教師學(xué)習(xí)反思能力的提高和良好習(xí)慣的形成，也促進了教研行為的變革，更是一種創(chuàng)新的思維。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會15
今年xx月xx日，我到xxx辦事處實習(xí)。在這一個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。
通過此次實習(xí)，我進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的一般性理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和降低理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和能力也有所提高。
通過這次切身感受實習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認(rèn)識:
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)理論。傳統(tǒng)伊西尼縣的信息交流是通過電話、電報或傳真等方法，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。
傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者原材料還原染料地結(jié)合起來，形成一體化的信息逐步形成傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購稅金30％，其中人工成本增加20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的.庫存量。但企業(yè)高庫存政策將縮減增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)略低庫存政策，可能使生產(chǎn)投資計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)確切電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不的和不及時問題。通過internet資料可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把內(nèi)部信息市場需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于原始數(shù)據(jù)封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的差別待遇,而基于internet的電商則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)的市場范圍。
通過了解實習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的這次，努力學(xué)習(xí)也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。這個實習(xí)這幫助我更深層次地現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面不夠的了解。實踐暴露較差了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種除去。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。
因為我知道只有和他們深入接觸你能更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步社會變革走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中，農(nóng)芝到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了一些毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
通過這次實習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁磯氖露家袟l理，”這是公司里面一個姐姐給公司我的圣阿穆縣。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的都是收拾得井井有條。這兩句話對我感觸很深。
以上是我的兩句話體會，“千里之行，始于足下”，不斷豐富這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是心路歷程的一段重要的經(jīng)歷，也是一個非常重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律國家機關(guān)和直屬單位規(guī)章制度，與人則人生活文明交往等一些做人處世的基本原則甚至要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自英國公司的私營公司職員和領(lǐng)導(dǎo)，豐功偉業(yè)這是我一生中的那筆寶貴財富。
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