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小微貸款培訓(xùn)心得體會（精選12篇）
我們心里有一些收獲后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的小微貸款培訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 1
4月8日至4月11日，我們參加了秦州合行銀行中高層管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)班。這期培訓(xùn)班共開設(shè)了《農(nóng)商行轉(zhuǎn)型》、《領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力講座》、《信貸業(yè)務(wù)中的法律風(fēng)險防范》、《互聯(lián)網(wǎng)金融和電子銀行營銷》、《貸款全流程管理》、等五門課程，晚上還舉行了兩次心里團體活動，時間較緊、針對性強、內(nèi)容豐富。經(jīng)過四天半的緊張學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我們增長了知識、開闊了眼界、啟迪了思維，受益匪淺。主要有以下幾點體會：
一、樹立敬業(yè)奉獻精神，
聽李老師《農(nóng)商行轉(zhuǎn)型》講座，為了打造一流金融企業(yè)，我們要在今后的工作生活中更要精誠團結(jié)，甘于奉獻，大局觀念不能缺失，服務(wù)意識不能淡薄。關(guān)注民生，構(gòu)建和諧 社會，我們要勇于挑起重擔(dān)，進一步解放思想，端正工作作風(fēng),努力做好本職工作，想人民所想，急人民所急，通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能，作出更多業(yè)績。要一直把履行企業(yè)責(zé)任，作為一項重要使命。積極服務(wù)實體經(jīng)濟、小微企業(yè)和縣域經(jīng)濟，堅持發(fā)展綠色金融，積極保護金融消費者的權(quán)益，堅持扶貧幫困，樹立了現(xiàn)代銀行的良好社會形象。經(jīng)過這些年的健康、快速發(fā)展，秦州合行的發(fā)展基礎(chǔ)更加牢靠，發(fā)展質(zhì)量不斷提升，市場競爭力顯著增強，各項業(yè)務(wù)已全面步入上升通道，我們要乘著良好的勢頭，堅持服務(wù)民生，打造“客戶信賴的銀行、富有價值的銀行和特色精品銀行”和實現(xiàn)“農(nóng)村商業(yè)銀行夢”。
二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充實人才力量。
在這中高層管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)班開班典禮上，我行黨委書記、董事長單曉梅同志就學(xué)習(xí)方面講道：機會難得，認真學(xué)習(xí)。要抓住這次難得的機會提升中高級管理人員各方面素質(zhì)，為我行的更好、更快發(fā)展儲備人才力量。我們始終牢記董事長這番用心良苦的講話。古人云：“居近識遠，處今知古，惟學(xué)矣乎”。學(xué)習(xí)是使人開闊視野、增長才干的必然途徑。當(dāng)今時代是一個學(xué)習(xí)的時代.知識是最寶貴的財富。在世界科技日新月異，知識創(chuàng)新空前加快，科學(xué)技術(shù)成為推動經(jīng)濟社會發(fā)展 關(guān)鍵因素的情況下，學(xué)習(xí)已成為個人生存和發(fā)展的基本條件。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，才深切體會到“學(xué)如逆水行舟，不進則退”的道理。以前的老思想、舊觀念已不能跟上知識更新的步伐，難以適應(yīng)社會發(fā)展變化的需要。立即學(xué)習(xí)、加快學(xué)習(xí)的緊迫感和不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的危機感在大家的內(nèi)心深處驟然生起。面對上課專家教授們淵博的學(xué)識，大家羨慕不已、欽佩不已、向往不已。我們深切感悟到，學(xué)習(xí)是為自己的未來投資，是為自己的生存積累，是為自己的發(fā)展儲蓄，是我們立身、立人、立業(yè)的必然需要，只有緊跟社會發(fā)展步伐，不斷加強學(xué)習(xí)，吐故納新，做一名學(xué)習(xí)型干部，才能夠使我們的人生價值與事業(yè)追求得到更多的實現(xiàn)！
三、理論知識深入淺出，改變觀念學(xué)以致用。
這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的每一門專業(yè)課程，其內(nèi)容都博大精深，僅僅靠各位專家老師們一節(jié)上課時間的講授，不可能讓我們掌握太多的知識要點和技能。大家普遍認為，這次培訓(xùn)的最大收獲是掌握了學(xué)習(xí)的方法技巧，增強了學(xué)以致用的.能力。如在《領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力講座》課上，李老師面對企業(yè)內(nèi)部盤根錯雜的關(guān)系，她以現(xiàn)實生活中一個個鮮活典型的案例和幽默風(fēng)趣的語言對比分析入手，找準突破口，以點及面、層次遞進，通過邏輯推理和深入剖析，不僅使企業(yè)內(nèi)部之間錯綜復(fù)雜的關(guān)聯(lián)和影響關(guān)“召示于天下”，而且使單調(diào)呆板的課堂煥發(fā)出無窮奧妙與活力。這種分析思考問題的方法告訴我們：對待工作要善于從表象入手，找準問題的關(guān)鍵點和切入點，層層深入、點面結(jié)合、步步推進，才能突出重點、 綱舉目張、提高效率，將工作干實干好。以工作牽引學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)推動工作，做到“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”；要通過知識與工作的實踐互動檢驗學(xué)習(xí)成果，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為思想方法，轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的思路、措施和成果，提升工作質(zhì)效和能力。
四、挖掘現(xiàn)代營銷觀念，指明今后努力方向。
在未來不久的金融業(yè)不再是傳統(tǒng)的存、貸銀行業(yè)務(wù)，也不再是具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營問題，而是如何提高全市場競爭能力為中心的發(fā)展戰(zhàn)略和方向問題，了解金融市場主流趨勢。新時期的金融消費者，已經(jīng)不僅僅從存貸款和結(jié)算的常規(guī)服務(wù)要求選擇銀行，而是更加注重選擇有助于創(chuàng)造自身價值的銀行服務(wù)，選擇有發(fā)展開拓具有自身特色的多元化銀行產(chǎn)品的銀行業(yè)務(wù)（包括中間業(yè)務(wù)、貸款產(chǎn)品）。因此，客戶金融需求的范圍和層次越發(fā)廣泛，個性色彩越發(fā)濃厚，市場需求多樣化要求銀行必須以客戶需求為導(dǎo)向，提供全方位多層次的產(chǎn)品和服務(wù)。在全行業(yè)務(wù)經(jīng)營不斷提升，可持續(xù)發(fā)展能力逐漸增強的大好形勢下，聘請全國著名教育培訓(xùn)機構(gòu)——上海銀楷教育，針對我行優(yōu)秀中高級管理人員進行教育培訓(xùn)。這使我們感到：秦州合行在經(jīng)營發(fā)展和人才培養(yǎng)戰(zhàn)略上，經(jīng)過長期曲折的探索，已走出了困境和迷茫，增添了底氣和自信，明確了思路和方向。使我們看到了秦州合行未來發(fā)展的希望，增強了作為一名秦州合行中層干部的自豪感、使命感和責(zé)任感。
站在新的歷史起點，秦州合行人正秉承“誠信、創(chuàng)新、穩(wěn)健、厚德”的企業(yè)核心價值觀，信心滿懷，豪情萬丈地朝著打造“具有地方特色精品銀行”的目標全速航行，迎接風(fēng)浪的洗禮，創(chuàng)造新的更大的輝煌！
小微貸款培訓(xùn)心得體會 2
這次實訓(xùn)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實訓(xùn)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的`職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實訓(xùn)快要結(jié)束時，信貸業(yè)務(wù)的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時客戶經(jīng)理讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓(xùn)的真正目的。
感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實訓(xùn)機會。此次實訓(xùn)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實訓(xùn)，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實訓(xùn)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 3
20xx年1月12—13日，我去北京參加了市xx協(xié)會組織的《信貸風(fēng)險管理創(chuàng)新峰會》學(xué)習(xí)活動。通過兩天認真地講課，我對信貸風(fēng)險管理重新認識有了更多更深的認識，現(xiàn)主要歸納和總結(jié)為以下三點。
細心做好貸前調(diào)查。貸前調(diào)查是風(fēng)險防控的'第一道關(guān)口。如果貸前調(diào)查不先期、資料收集不全面、進行調(diào)查程度不夠深入，依法治理調(diào)查報告只是流于形式等等，那么，就不能保證貸款的安全性。
嚴格狠抓貸前審查。貸前審查是信用風(fēng)險防控的第二風(fēng)險防范關(guān)，必須規(guī)范完善審核流程。若貸款審批機制不完善，將會給公司帶來極大市場風(fēng)險。只有調(diào)查工作人員提供了完整有效的調(diào)查貸款申請、調(diào)查報告等手續(xù)及各類相關(guān)資料，才能嚴格按照管理制度及流程程序化進行放款，將管控風(fēng)險因素降到最低。
持續(xù)抓好貸后管理。抓好貸后管理，更是監(jiān)控風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)。貸款發(fā)放后至貸款轉(zhuǎn)給，都要進行全面比對檢查，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患，及時采取相應(yīng)的防患于未然。持續(xù)跟進，堅持貸后檢查常態(tài)化，能及時識別和彌補潛在性貸款潛在風(fēng)險因素，確保貸款安全性、流動性、盈利性，使資金達到效益商業(yè)化。
雖然此次專業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)卻永遠不能終止。在日常工作中，我們只要端正態(tài)度，虛心請教，自覺加強精通業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，將培訓(xùn)內(nèi)容運用落實到實踐之中，找準自己在工作中的薄弱點，及時彌補短板，為健全公司信貸風(fēng)險防控體系積極建言獻策，為公司的健康持續(xù)發(fā)展，努力促進作用自己的力量。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 4
近期本人參加了我行組織的學(xué)習(xí)小額貸款(個人商務(wù)貸款)先進經(jīng)驗活動，通過講師深入淺出的講解，讓我對信貸工作有了更深刻的認識，收獲頗多。下面，我簡要匯報一下本人學(xué)習(xí)后的心得體會。
一、充分認識到小額貸款的意義
小額貸款(個人商務(wù)貸款)是我行發(fā)展的重要業(yè)務(wù)，主要面向的是個體戶、小業(yè)主、農(nóng)民等客戶群體。這是我行落實支農(nóng)惠農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)的重要體現(xiàn)。因此，作為一名信貸工作人員必須充分認識到小額貸款對推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的意義，增強工作的責(zé)任感與服務(wù)意識。
二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)
信貸業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，也具有極強的專業(yè)性。因此，信貸員必須樹立起終生學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)新學(xué)習(xí)思維，不斷強化自身的道德修養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭做一名符合時代發(fā)展需求的優(yōu)秀人才。首先，增強學(xué)習(xí)的自覺性，將“要我學(xué)”，變成“我要學(xué)”，將“學(xué)一陣”變成“學(xué)一生”。其次，要在實踐中加強學(xué)習(xí)，積累更多的工作經(jīng)驗，向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)，在交流中善于發(fā)現(xiàn)對方的閃光之處，再取人之長、補己之短，才能獲得更多的進步。我們不僅要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習(xí)社會知識，把做人的原則悟透，把個人的定位找準。最后，要經(jīng)常反思、總結(jié)，分析工作中的不足，對比他人的做法，不斷加以完善。
三、愛崗敬業(yè)，在平凡的崗位上揮灑熱血
愛崗敬業(yè)，并不是一句空話，它是需要我們每個人用實際行動去踐行的職業(yè)操守。同時，它也是一種人生態(tài)度，從中可見你是否值得信賴、是否有責(zé)任感。作為一名普通的信貸員，我深知自己的崗位是很平凡的，微不足道的.。但我甘于平凡，卻不會甘于平庸。我會以積極、樂觀的態(tài)度認真對待本職工作。對待任何工作，都以“做好、做精、做細”為原則，絕不敷衍了事，力求精益求精。同時，在工作中我要少一些計較、多一些奉獻;少一些攀比，多一些實干;要做老實人，不做場面人。我要用自己的行動將一樁樁、一件件極其普通的小事干好，牢記使命，全心全意為群眾服務(wù)。
當(dāng)然個人在工作中還存在一些不足。比如，缺乏創(chuàng)新思維，大局意識與危機意識還不夠，業(yè)務(wù)能力還需進一步提升。因此，在今后的工作中，我一定會牢記“艱難困苦、玉汝于成”的道理，不斷提高思想認識，完善工作方式方法，努力拼搏，將自己的青春與熱血奉獻給我行信貸事業(yè)，不斷實現(xiàn)個人價值。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 5
20xx年xx月xx日，我行舉辦了"信用風(fēng)險管理與貸款風(fēng)險分類"培訓(xùn)班，一天多的時間里，兩位老師對貸款五級分類的理論基礎(chǔ)進行了深刻講解，并組織了實際案例的討論、演示和點評，既有實務(wù)操作又有理論講解，使我對五級貸款分類工作有了更多的認識和更深刻的理解。
確實，在銀行工作這么多年，以前還認為對貸款五級分類工作的認識比較到位：一是準確的分類有助于準確計算壞帳準備金，二是銀行監(jiān)管部門的要求。但在聽了講座以后，發(fā)現(xiàn)以前對五級分類工作的認識有所偏差，五級分類工作的意義不僅局限于計算準備金和應(yīng)付監(jiān)管部門，而應(yīng)該從理念和文化的角度來看。如果用一句話來說，就是要"以正確的理念建設(shè)更加健康的信貸文化"。
首先，信貸五級分類工作強調(diào)的是一種信貸管理的理念。比如：通過進行五級分類工作，會提示和引導(dǎo)我們要注意第一還款來源，而非抵押和擔(dān)保。這才是一種正確的思考問題的方式，所以對我們來說，通過學(xué)習(xí)首先要樹立先進的、正確的理念，就象李行長經(jīng)常強調(diào)的"思路決定出路，思想決定未來"，我們一定要通過這次學(xué)習(xí)，加強和深化對貸款五級分類的認識和理念的轉(zhuǎn)變。
其次，信貸五級分類工作是一種制度安排。是加強信貸管理的重要手段和方法。從某種程度上說，過程比結(jié)果更重要，信貸五級分類的過程是加強信貸管理的重要手段，是一種加強信貸管理工作的`重要制度安排，我們在今后的工作中一定要不斷實踐和堅持。
第三，信貸五級分類工作是促進更健康的信貸文化形成的重要保證。就象王君老師在書中提到的"有什么樣的貸款分類就有什么樣的信貸文化"。確實，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的堅持和實踐信貸五級分類工作的同時，也就會不斷的促進我們更加健康的信貸文化的形成。
總之，信貸五級分類工作不僅僅是為提準備而是為了揭示風(fēng)險，不是僅僅為了應(yīng)付監(jiān)管部門，而是為了提高信貸管理的科學(xué)性，不是僅僅為了完善制度和流程，而是為了以正確的理念建設(shè)更加健康的信貸文化。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 6
作為一名新人，在參加完公司的貸款培訓(xùn)后，我深刻地理解到了貸款業(yè)務(wù)的重要性。除了了解了業(yè)務(wù)流程和相關(guān)操作規(guī)程外，還學(xué)習(xí)到了很多影響貸款流程的因素，下面是我的一些心得體會：
借款人信用評級的重要性
在貸款流程中，借款人的信用評級是至關(guān)重要的，因為它直接影響著貸款的申請和獲批。借款人的信用評級越高，越容易獲得銀行的貸款資助。而對于一些信用評級較低的借款人，可能會導(dǎo)致貸款失敗或者獲批額度偏低。因此，在為借款人服務(wù)時，我們需要從多個角度考慮，幫助他們提升信用評級，從而實現(xiàn)更好的'貸款效果。
風(fēng)險控制的重要性
貸款業(yè)務(wù)具有很高的風(fēng)險性，因而需要采取有力的措施保證風(fēng)險的可控性。在貸款流程中，需要對借款人進行嚴格審核，包括對其財務(wù)狀況、信用記錄等進行綜合評估，以防止不良貸款風(fēng)險的發(fā)生。同時，需要采取合理的還款方案和催收手段，確保借款人能在規(guī)定的時間內(nèi)歸還貸款本息。因此，為確保貸款業(yè)務(wù)的可控性，我們需要嚴格遵守相關(guān)規(guī)定和操作流程。
客戶服務(wù)的重要性
作為商業(yè)銀行，如何保持良好的客戶關(guān)系也是至關(guān)重要的。在貸款流程中，我們要時刻關(guān)注客戶的需求，并積極溝通，及時解決客戶遇到的問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。良好的客戶服務(wù)不僅能夠提升客戶滿意度，也能吸引更多的新客戶。因此，我們需要通過多種渠道，加強客戶服務(wù)工作。
總結(jié)
以上是我在參加公司貸款培訓(xùn)后所得出的一些心得體會。貸款業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)之一，我們需要時刻關(guān)注業(yè)務(wù)的發(fā)展動態(tài)，加強風(fēng)險控制和客戶服務(wù)，為客戶提供更好的服務(wù)體驗。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 7
在進行新人貸款培訓(xùn)的過程中，我深刻認識到了貸款的重要性以及如何正確地進行貸款行為。以下是我在新人貸款培訓(xùn)中的心得體會：
貸款的重要性
貸款對于很多人來說是一種重要的財務(wù)手段，它可以幫助我們實現(xiàn)生活中的很多目標。比如說，通過貸款來購買房屋、車輛等大件物品，或者通過貸款來創(chuàng)業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)。但是，我們也需要時刻注意貸款的風(fēng)險，避免因為貸款而承擔(dān)過高的債務(wù)壓力。
如何正確進行貸款行為
在新人貸款培訓(xùn)中，我了解到了很多關(guān)于如何正確進行貸款行為的知識。首先，我們要做好借貸的規(guī)劃和預(yù)算，明確自己真正需要哪些東西、貸款的用途、還款期限和金額等。接著，我們要選擇合適的貸款機構(gòu)和貸款產(chǎn)品，避免因為利率、手續(xù)費等問題而承擔(dān)過高的成本。此外，我們還需要時刻關(guān)注自己的信用記錄，保持良好的信用狀況。
正確的還款行為
正確的還款行為也是貸款中必不可少的一環(huán)。在新人貸款培訓(xùn)中，我得知了很多關(guān)于貸款還款的知識，比如說如何選擇合適的還款方式、如何確保按時還款、如何避免逾期還款及其對信用記錄的`影響等。正確地還款不僅可以減輕我們的財務(wù)壓力，還可以為我們打造良好的信用記錄，為未來的借貸行為提供更大的便利和幫助。
總結(jié)
新人貸款培訓(xùn)讓我對貸款的重要性、正確的貸款行為、正確的還款行為等方面有了更深入的了解。希望我可以在今后的實踐中，不斷地發(fā)揚貸款的正面作用，同時避免各種風(fēng)險和負面影響。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 8
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的迅猛發(fā)展，小微貸款成為其中的一種重要形式。由于其微利的特點，小微貸款不僅給小微企業(yè)提供了更多的融資渠道，也成為了各類金融機構(gòu)爭相開展的業(yè)務(wù)。為了更好地拓展小微貸款市場，提升小微貸款營銷隊伍的素質(zhì)和能力，我們組織了小微貸款營銷培訓(xùn)活動。在此次培訓(xùn)中，我深刻地感受到了自身學(xué)習(xí)上的不足，也從中獲取了許多寶貴經(jīng)驗，現(xiàn)在就來分享一下我對小微貸款營銷培訓(xùn)的體會。
一、培訓(xùn)中的收獲。
在期間的培訓(xùn)中，我首先學(xué)習(xí)到了了解和分析客戶需求的重要性。在客戶接觸的過程中，我們需要真正了解客戶的需求和痛點，進而制定出更為適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也學(xué)習(xí)到了如何判斷客戶風(fēng)險，將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和風(fēng)險客戶，去針對性地制定相應(yīng)的解決方案。這些知識對我后續(xù)的工作非常有幫助，讓我更加深入地了解客戶和市場，制定出更為有效的銷售策略。
二、學(xué)習(xí)方法的優(yōu)化。
小微貸款業(yè)務(wù)的開展需要綜合的能力，包括市場分析、風(fēng)險控制、營銷推廣等多個方面。在培訓(xùn)中，我深刻地認識到了自己的不足，開始針對性地去學(xué)習(xí)工具和方法，比如如何撰寫一份專業(yè)的市場分析報告，如何進行客戶調(diào)研等等。同樣重要的是，我的學(xué)習(xí)方式也得到了升級。我學(xué)會了尋找與業(yè)務(wù)對口的書籍和文章進行深入閱讀，同時也去向業(yè)內(nèi)專家和顧問請教，從而更好地理解和掌握相關(guān)的知識和技能。
三、營銷方面的提升。
在小微貸款的業(yè)務(wù)推廣過程中，營銷策略的制定至關(guān)重要。在培訓(xùn)中，我們接觸到了很多營銷工具和方法。我們需要定位好自己的市場定位和目標客戶，并圍繞他們的需求和痛點進行精細化推廣。同時，我們也學(xué)習(xí)了如何落地銷售策略，包括在線和線下的具體操作方法。這些知識讓我更加自信和從容地去展開業(yè)務(wù)推廣工作，提升了我們的'營銷業(yè)績和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
四、總結(jié)。
總的來說，小微貸款的營銷和業(yè)務(wù)推廣是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。在這次培訓(xùn)中，我深刻地認識到了自身存在的不足和需要提升的能力和素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)理論知識和實踐經(jīng)驗相結(jié)合的方式，我更加深入地了解和掌握了小微貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)知識和技能，也提升了自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平。在未來的工作中，我也會不斷地鞏固和提高自身的專業(yè)能力，從而更好地服務(wù)于客戶和市場。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 9
作為公司的一名新員工，我有幸參加了公司的貸款培訓(xùn)，并在培訓(xùn)課程中學(xué)到了很多知識。通過本次培訓(xùn)，我對貸款市場、貸款產(chǎn)品等有了更深入的了解，同時也深刻領(lǐng)悟到了作為一名金融從業(yè)者的責(zé)任與使命。
了解貸款市場
在貸款培訓(xùn)課程中，我們了解到了貸款市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，知曉了貸款市場中的各類貸款機構(gòu)、貸款產(chǎn)品和貸款審批流程等。通過對貸款市場的深入了解，讓我們能夠更好地把握市場情況，提高了我們在向客戶介紹貸款產(chǎn)品時的能力和可信度，能夠更好地幫助客戶選擇適合自己的貸款產(chǎn)品。
認識貸款產(chǎn)品
在培訓(xùn)課程中，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各類貸款產(chǎn)品的特點、適應(yīng)人群和申請條件等方面的知識，學(xué)會了如何根據(jù)客戶的不同需求和實際情況，來推薦不同的貸款產(chǎn)品，從而更好地滿足客戶的需求和幫助他們解決實際問題。同時，也加深了我們對各類貸款產(chǎn)品的理解和認識，讓我們更好地理解貸款市場和行業(yè)風(fēng)險，以更專業(yè)的態(tài)度面對日常工作中遇到的各種情況。
貸款審批流程
在貸款培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了貸款申請的審批流程，讓我們對整個貸款申請的`流程有了更深入、系統(tǒng)的了解，掌握了各項審批所需的資料、流程操作、注意事項等方面的內(nèi)容，從而可以更加順利地進行貸款申請和審批，同時也為我們提高審批效率，提高工作效率提供了更好的保障。
總而言之，這次貸款培訓(xùn)讓我意識到，金融行業(yè)真正意義上的專業(yè)化，不僅僅是要有的財務(wù)知識和能力，更是需要從認識市場、認識產(chǎn)品、學(xué)習(xí)審批等各個方面綜合提高。我會在今后的工作中，不斷努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識和技能，成為一名合格的金融從業(yè)者。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 10
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，小微企業(yè)在國家經(jīng)濟中的比重越來越大，而小微企業(yè)的成長需要充足的資金支持。隨著小微企業(yè)貸款市場的不斷擴大，小微貸款逐漸成為了一個新的市場。為了更好地推廣小微貸款產(chǎn)品，各金融機構(gòu)紛紛開展小微貸款營銷培訓(xùn)，本人也參加了其中一次培訓(xùn)。在此，分享一下自己的小微貸款營銷培訓(xùn)心得體會。
一：了解目標市場。
培訓(xùn)中的老師首先強調(diào)了解目標市場的重要性。企業(yè)的營銷目標在于找到目標市場，尋找具有購買力的潛在顧客，推銷適合他們需要的產(chǎn)品。在了解目標市場時，我們需要了解潛在顧客的背景、需求、特點等，仔細分析總結(jié)，制定營銷策略。這是小微貸款營銷的第一步，需要切實把握。
二：善于溝通。
在小微貸款營銷過程中，良好的溝通技巧極為重要。在這里，我們需要與潛在客戶建立互信的.關(guān)系。善于溝通，可以在言語中傳遞客戶重要的信息，刺激客戶的需求，增加客戶的訂購意愿。此外，在溝通的過程中，我們還需要注重語言和形象的素質(zhì)，尊重客戶，與客戶建立好的關(guān)系。
三：差異化營銷。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，差異化營銷成了越來越重要的手段。在小微貸款市場競爭中，差異化營銷也是不可或缺的。目前，許多金融機構(gòu)為吸引客戶，推出了特別定制化的小微貸款產(chǎn)品，如特權(quán)貸款，長期貸款等。差異化商品不僅能夠滿足不同客戶的不同需求，更可以進一步提高公司的市場份額。
四：精細化管理。
精細化管理是營銷活動的又一突出特點。精細化管理是指把整個營銷流程和市場營銷人員都納入一個集成化的系統(tǒng)中，在系統(tǒng)的監(jiān)控下展開各項市場活動，通過數(shù)據(jù)分析對任務(wù)指標和執(zhí)行效果進行全程監(jiān)控和評估，從而提高營銷效率和收益。在這個過程中，各項小微貸款活動通過數(shù)據(jù)實現(xiàn)精細化，令市場反饋更明確準確，更能為市場的發(fā)展提供動力。
結(jié)尾：
以上是本人的小微貸款營銷培訓(xùn)心得，希望不斷學(xué)習(xí)和進步，在今后小微貸款營銷中能夠盡自己的力量，走在市場行列的最前沿。我們相信，貸款市場會有更廣闊的前景，小微貸款也必將在金融市場中發(fā)揮它不可或缺的作用。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 11
這次實訓(xùn)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實訓(xùn)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的`業(yè)務(wù)負責(zé)。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實訓(xùn)快要結(jié)束時，信貸業(yè)務(wù)的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時客戶經(jīng)理讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓(xùn)的真正目的。
感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實訓(xùn)機會。此次實訓(xùn)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實訓(xùn)，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實訓(xùn)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
小微貸款培訓(xùn)心得體會 12
經(jīng)過在建行的1個半月的實訓(xùn)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實訓(xùn)所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。
對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限
支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題�，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票 （如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項” 科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。
而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取（一般是大于或等于5萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。
“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。
下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
儲蓄部門目前實行的是柜員負責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準備金就可在這個額度內(nèi)進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。
而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。
由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。
銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
通過這次的實訓(xùn)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實訓(xùn)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的`，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實訓(xùn)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。
尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風(fēng)險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實訓(xùn)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實訓(xùn)的真正目的。
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