關(guān)于律師心得體會(huì)
在一次交流會(huì)上，有位律師同行給法學(xué)院的學(xué)生出了這么一道題：有一個(gè)公司因客戶拖欠其十萬(wàn)元的貨款，經(jīng)多次催要就是不還，就打電話向律師咨詢。問(wèn)題假如你是一名執(zhí)業(yè)律師，面對(duì)這樣的咨詢，該如何處理？
就這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，結(jié)果近百名法學(xué)院的學(xué)生沒(méi)有一個(gè)敢正面回答，大部分人想到的就是：一發(fā)律師函，二向法院起訴。這個(gè)的答案，如果是法學(xué)院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對(duì)一名執(zhí)業(yè)律師來(lái)說(shuō)，這樣回答肯定是錯(cuò)誤的。因?yàn)樽鳛橐幻麍?zhí)業(yè)律師，面對(duì)任何的咨詢，首先要考慮的是如何把咨詢者變成自己的客戶，把咨詢者的問(wèn)題變成自己的業(yè)務(wù)或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎么處理，而是怎么讓
戶來(lái)與自己面對(duì)面地交流，通過(guò)交流獲得當(dāng)事人的信任，接受當(dāng)事人的委托，簽下代理合同和委托書，并收到相應(yīng)的律師費(fèi)。既然目標(biāo)很明確，就是要咨詢者帶著交易資料來(lái)律師事務(wù)所面對(duì)面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個(gè)人魅力上的差異也就是在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出來(lái)了。
從上面這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就不難看出，律師不僅僅專業(yè)人士，而且還是商人，律師的專業(yè)能力要通過(guò)高超的商人技巧才能淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)。現(xiàn)在地大學(xué)中，法學(xué)院和商學(xué)院是分開的，商學(xué)院必須要學(xué)法學(xué)院的課程，但法學(xué)院就未必去學(xué)商學(xué)院的課程了。現(xiàn)在律師的商業(yè)意識(shí)很薄弱，做了律師也不把自己當(dāng)商人，由于不善于推銷自己，再高的學(xué)識(shí)和才華充其量也就是巷子深處的酒。
律師屬于知識(shí)分子的范疇，中國(guó)知識(shí)分子歷來(lái)重學(xué)輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識(shí)分子的酸臭味在法學(xué)院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發(fā)揚(yáng)光大，使得現(xiàn)在有些法學(xué)院的學(xué)生到了社會(huì)上后，望著茫茫人海，不知所措，滿腹經(jīng)綸無(wú)處可泄。
作為一名律師，知識(shí)、學(xué)問(wèn)、技能、經(jīng)驗(yàn)也都不是你從娘胎里帶來(lái)的，執(zhí)業(yè)律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規(guī)，法學(xué)理論、知識(shí)，自己和別人在學(xué)習(xí)、工作、生活中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、技能、技巧販賣給需要它的人，說(shuō)白了就是拿別人好的東西拿來(lái)販賣，就足可以成名成家了。
律師等于商人加專家，先用商人的大腦找到目標(biāo)客戶，用商人的大腦談成業(yè)務(wù)，簽訂成業(yè)務(wù)簽成單，只有接受了當(dāng)事人的委托后，才有可能充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)技能，否則再高深的學(xué)問(wèn)和精湛的技能充其量也只是茶壺里的水餃——倒不出來(lái)。
現(xiàn)在年輕律師感覺(jué)執(zhí)業(yè)難，無(wú)非就難在兩方面，一缺經(jīng)驗(yàn)，二缺人脈。經(jīng)驗(yàn)靠積累、人脈靠培養(yǎng)。就經(jīng)驗(yàn)而言，律師工作最大的特點(diǎn)就是程序、格式、內(nèi)容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對(duì)固定的格式，所謂的格式
就是結(jié)構(gòu)層次非常明確，最后才是填充內(nèi)容。律師兩大基本功就是說(shuō)和寫，至于該說(shuō)什么、不該說(shuō)什么，該寫什么、不該寫什么，說(shuō)到什么分寸，寫到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關(guān)系的培養(yǎng)上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設(shè)限和對(duì)自我價(jià)值的定位過(guò)低。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家，縣處級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部在一個(gè)桌子上吃飯，可能就會(huì)不知所措，甚至?xí)@慌失措。
年輕律師要注重培養(yǎng)自己的平常心，面對(duì)各種各樣的場(chǎng)合，各種各樣的人都要有一種平和的心態(tài)，做到不亢不卑、坦然自若。這個(gè)世界上沒(méi)有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經(jīng)辦的案件中都會(huì)出現(xiàn)。 綜合以上的內(nèi)容，做律師首先是要接到業(yè)務(wù)，其次是接到什么樣的業(yè)務(wù)，再者能接到什么樣人的業(yè)務(wù)，最后是選擇為什么樣的人服務(wù)。一名律師只有具備了選擇當(dāng)事人的能力的時(shí)候，什么樣的人有資格接受你的服務(wù)，做律師所有的學(xué)問(wèn)大概都在這其中了。
做律師應(yīng)該具備的幾項(xiàng)能力
一、有工作經(jīng)驗(yàn)、閱歷，這樣肯定有一定人脈，比剛出校門的案源方面肯定強(qiáng)。如果剛出學(xué)校門，最好是在社會(huì)上磨礪一段時(shí)間再想做大律師好律師吧。`
二、通情達(dá)理，這樣容易被受眾接受；律師要心思細(xì)密，善于把握當(dāng)事人的心理。
三、交際能力，個(gè)性長(zhǎng)袖善舞八面玲瓏未必是個(gè)好律師，但是有著超強(qiáng)的交際能力無(wú)疑會(huì)為你帶來(lái)更多渠道去接觸到給你帶來(lái)案子的人。
四、寫作能力，要求文字組織能力強(qiáng)，出稿快，文章說(shuō)理性強(qiáng)。因?yàn)槁蓭熞髴?yīng)變能力強(qiáng)，同時(shí)寫作方面也要跟的上才行，律師在法庭上的基本功能就是說(shuō)服法官，所以要求文字的說(shuō)理性要強(qiáng)。
五、演講能力，在法庭上要能得勢(shì)得分最好，不能得分的時(shí)候一定要得勢(shì)，所謂得勢(shì)得分，我的概念里就是：勢(shì)是得當(dāng)事人的，分是得法官或者仲裁員的.。而得勢(shì)最重要的是看庭審表現(xiàn)，演講能力出色的會(huì)更能渲染氣氛，引起旁聽群眾跟當(dāng)事人的好評(píng)的；
六、唯美追求，精益求精，法律文書、出庭發(fā)言要爭(zhēng)取做到?jīng)]有一句廢話，不說(shuō)一句錯(cuò)話！
要做好律師要注意這幾個(gè)方面能力的培養(yǎng)：
一、思辯的方法：要看出別人看不出來(lái)的問(wèn)題，想別人想不出來(lái)的方法，找別人找不出來(lái)的道理，多角度思考問(wèn)題，要是做不到這點(diǎn)怎么脫穎而出？平日讀書最好是多讀大家之作，不要浪費(fèi)太多時(shí)間在無(wú)謂的爭(zhēng)吵和聊天嘻嘻哈哈上。
二、專業(yè)的選擇：在做實(shí)習(xí)律師期間最好掌握一、兩門絕活。舉例：專利、房產(chǎn)、金融�？梢愿鶕�(jù)你的興趣愛好，更應(yīng)該根據(jù)你的客戶層次。想超越別人，
必須有超越別人的本事，要舍得下一番工夫，除了常識(shí)性、理論性、基礎(chǔ)性的東
西外，要肯鉆艱澀的專業(yè)書！！成不成才在自己，不行一定是決心不夠。其實(shí)要做成功律師真的很簡(jiǎn)單：
戰(zhàn)略上：一、眼界要開闊，一定多跟高層次的人交往，他們不僅可能給你帶來(lái)高端客戶，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一樣，一定選最有潛力的績(jī)優(yōu)股或成長(zhǎng)股）多參加各種研討班、學(xué)術(shù)會(huì)從現(xiàn)在起你就該學(xué)著抓大放小，記住：律師要想作大作強(qiáng)最終要做高端客戶的高端業(yè)務(wù)，起初的低端客戶的低斷業(yè)務(wù)只是為了練手，高端客戶的低端業(yè)務(wù)也要做，為了將來(lái)做高端業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。
二、努力要執(zhí)著。要記得：失敗得越慘烈，成就得越輝煌！千萬(wàn)不要被一時(shí)的失意打倒，律師行業(yè)的規(guī)律就是這樣一開始難得很，做順了就好了。即使做順了，也不是每月都保證有錢掙的，心態(tài)一定要特佳才行，永遠(yuǎn)自信！
三、律師工作獨(dú)立性很強(qiáng)，要特別自制特別有斗志才行。你開始可以跟著別人，以后可要帶人的呦。要沒(méi)這個(gè)志氣可不行。說(shuō)起來(lái)特強(qiáng)的律師，不光是律師助理佩服，律師同行也佩服的緊呢，法官檢察官也尊敬！其實(shí)法官?gòu)墓亲永锩媸强床黄鸨肮�，只�?huì)送禮請(qǐng)客的律師的，正如律師看不起一點(diǎn)業(yè)務(wù)不懂的法官一樣；
四、目標(biāo)明確后，有規(guī)劃有過(guò)程。別和任何人比，心靜如水��！人和人的情況不一樣，機(jī)遇也不一樣，永遠(yuǎn)和自己的計(jì)劃相比。你要記�。悍e累得越深，成就得越輝煌�。�！學(xué)習(xí)、發(fā)展?jié)撛诳蛻艟褪欠e累的內(nèi)容！別急著掙錢，等積累到一定階段，想不掙錢都難。
戰(zhàn)術(shù)上：實(shí)習(xí)期間
一、努力盡快建立自己的工作風(fēng)格，多學(xué)習(xí)資深律師的談話風(fēng)格形成自己的接待當(dāng)事人和解答法律咨詢的方法。要多思考和研究如何樹立自己的專業(yè)形象；
二、多研究法律文書尤其是訴狀的寫作，一個(gè)沒(méi)有庭審經(jīng)驗(yàn)的律師想作好非訴訟的業(yè)務(wù)相當(dāng)于癡心妄想。
三、業(yè)務(wù)上精益求精：
（一） 對(duì)一個(gè)案子要作到把握好所有的1、證據(jù)2、法律、法規(guī)、政策；3、所有的案例。說(shuō)到這補(bǔ)充點(diǎn)：最好訂購(gòu)一套《民商審判指導(dǎo)與參考》和《最高人民法院案例選》都是最高人民法院出的。 不打無(wú)把握的仗，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)、文件夾，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，這是業(yè)務(wù)作好的唯一選擇；
�。ǘ└袆�(dòng)當(dāng)事人：就是在費(fèi)用上和工作中要盡量多給當(dāng)事人行方便，替他考慮；
（三）挑戰(zhàn)極限、超越自我：對(duì)每一件案子都把知識(shí)、能力、水平發(fā)揮到極限�。�
四、沒(méi)有事情的時(shí)候，學(xué)著找正經(jīng)事情做。養(yǎng)成思考和動(dòng)筆的習(xí)慣，律師不一定要能說(shuō)，而是會(huì)說(shuō)，有時(shí)無(wú)聲勝有聲！年輕的你很有正義感的，有時(shí)侯可能會(huì)多說(shuō)，其實(shí)不一定會(huì)起到最佳效果，這個(gè)在實(shí)踐中慢慢品吧，不是一兩句說(shuō)清楚的。還是慢慢來(lái)吧。
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