汽車促銷活動總結范文

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的汽車促銷活動總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車促銷活動總結范文1

　　本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為xx%，其中新增客戶4組�；顒淤M用為xx元，活動中好的地方：

　　1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

　　2、活動前、后網絡充分宣傳�；顒忧昂�，分別在……等主流網絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

　　3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

　　4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

　　5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

　　活動中需改進的地方：

　　1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的'小問題，將在今后的活動中更加注意，成功存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

　　2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

　　3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

　　本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。

　　為了提高xx汽車的銷售量，增強其在xx市場的知名度以及提高在xx市場的市場占有率，改善“召回門“對xx汽車的消極影響，重新樹立xx汽車的品牌正義形象。

　　活動對象：xx省內的中高收入且富有愛心的人群。

　　活動主題：炎炎夏日、xx陪學子一起前行。

　　活動時間：20xx年x月1日至3日。

　　活動地點：市內的各個xx汽車直營店。

　　廣告配合方式：電視臺（xx衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（xx交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的xx汽車戶外廣告）、店內、網站。

汽車促銷活動總結范文2

　　為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；

　　持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的'保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年xxVCD的＂陽光行動B計劃＂以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

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