- 化妝品促銷活動總結(jié) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
化妝的活動總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的化妝的活動總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝的活動總結(jié)1
公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方?jīng)]有做好充分的準備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。
6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處：
1、場地布置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、ｘ展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關(guān)于體驗銷售：
新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。
4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的`產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專人負責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數(shù)量。
以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。
化妝的活動總結(jié)2
小促銷周周有，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂。
企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實現(xiàn)溝通互動，促進購買與消費，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。
無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。
目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。
化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略。
來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
三、細分中尋找創(chuàng)新
1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。
節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、xx內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。
區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費，如xx市場可用“xx珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強。
聯(lián)合型：用強強聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷主題。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣�，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。
利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。
實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送××（高附加值贈品），實惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。
自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如2005年夏季珀萊品牌xx市鑫龍日化承辦的《xx市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。
拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。
選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關(guān)、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)。
陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。
物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的'瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。
形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。
用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。
演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。
人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。
四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵
促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進行重點培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。
預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。
物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。
人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。
化妝的活動總結(jié)3
為了提高會員的化妝能力，豐富他們的生活，提升他們的個人形象，以便為將來的'就業(yè)做準備，我們特開展了化妝護膚課。
活動在11月28號上午9點東區(qū)教學(xué)樓B108舉行，我們聯(lián)系了化妝老師，通知了會員，在活動開始之前，會員大部分已到現(xiàn)場，我們裝飾了教室，懸掛了氣球等物，還借了投影儀，制作了PPT，做好了充足的準備，在活動開始之后，老師先介紹了基本的護膚和化妝知識，中間還穿插了護膚知識問答，現(xiàn)場氣氛很活躍，并有禮品相送，同學(xué)們的積極性都很高漲。
之后我們的化妝老師親自對會員的皮膚問題給出了自己的建議，并進行護膚指導(dǎo)�；顒拥母叱睍r會員親自動手化妝環(huán)節(jié)，老師先自己示范了一下化妝的步驟，然后讓十個會員組成一組，親自開始化妝，最后由同學(xué)們評出最佳化妝獎，并送上了豐厚的禮品，活動順利拉下帷幕。
這次活動使會員學(xué)會了一定的化妝技巧，對提升他們自身形象，提高他們的自信度提供了一定的幫助，我們會經(jīng)常開展這樣的活動，讓會員學(xué)到對他們有利的知識。
化妝的活動總結(jié)4
無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。
一、細分中尋找創(chuàng)新
1、主題推陳出新
好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式
促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的.內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。
二、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵
促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。
員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
化妝的活動總結(jié)5
根據(jù)國家、省、市局文件精神，為加強化妝品監(jiān)管相關(guān)法規(guī)的宣貫，持續(xù)提升公眾對化妝品安全使用的認知水平，落實化妝品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量安全主體責(zé)任，引導(dǎo)消費者科學(xué)合理地使用化妝品，我局圍繞宣傳活動主題“安全用妝，攜手‘童’行”，突出宣傳重點，有計劃、有步驟地開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動。現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織
局領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次化妝品安全科普宣傳周活動，專門成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)組織、協(xié)調(diào)和參與安全科普宣傳周活動，并批準制作了易拉寶展板4塊、化妝品宣傳手冊200份，為開展好此次化妝品安全科普宣傳周活動做好了充分的準備。
二、方案具體，目標明確
圍繞此次化妝品安全科普宣傳周活動的主題“安全用妝，攜手‘童’行”，結(jié)合本地實際，制定了《20xx年全市化妝品安全科普宣傳周活動方案》，充分利用各種宣傳手段，通過開展大型廣場宣傳咨詢、化妝品公益咨詢進社區(qū)等活動，以懸掛橫幅、設(shè)立展板、現(xiàn)場咨詢、印發(fā)宣傳材料、實物比較等形式，進行全方位、多視角、多角度的宣傳，以吸引廣大人民群眾的關(guān)注，最大程度的擴大宣傳面，大力營造人人關(guān)心重視化妝品安全的社會氛圍。
三、內(nèi)容豐富，效果明顯
1、20xx年5月25日至6月1日，局機關(guān)電子顯示屏播出全國化妝品安全科普宣傳主題：“安全用妝，攜手‘童’行”；各化妝品經(jīng)營者、美容美發(fā)機構(gòu)電子顯示屏播出全國化妝品安全科普宣傳主題：“安全用妝，攜手‘童’行”。
2、5月25日上午9時在局機關(guān)門口擺放展臺加強對兒童化妝品安全使用知識的宣傳，共發(fā)放化妝品安全知識宣傳資料100余份，接受群眾咨詢40余人次。
3、5月26日上午，走進化妝品生產(chǎn)單位開展針對性的普法宣講，增強從業(yè)人員化妝品安全主體和責(zé)任意識。
4、化妝品安全科普宣傳周期間，利用微信群發(fā)布化妝品監(jiān)督管理法規(guī)政策、化妝品安全使用等相關(guān)科普小知識。
5、多途徑、多維度、多場景宣傳推廣國家藥監(jiān)局化妝品監(jiān)管APP，講清說透APP查詢真?zhèn)�、科普宣傳、投訴舉報等功能。
6、組織轄區(qū)化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、基層監(jiān)管人員100余人于5月26日參加網(wǎng)絡(luò)公益培訓(xùn)。
此次化妝品安全科普宣傳周活動具有很強的'針對性和實效性，讓化妝品安全走進千家萬戶，形成全民關(guān)注、人人參與的良好氛圍，受到了群眾的熱烈歡迎和好評。今后，我們將把向公眾普及化妝品安全知識，提高公眾安全、合理使用化妝品的意識和水平作為一項經(jīng)常性和長期性的工作來抓，注重宣傳工作的廣泛性和時效性，繼續(xù)大力實踐科學(xué)監(jiān)管理念，確保人民群眾用妝安全有效。
化妝的活動總結(jié)6
為進一步加強化妝品安全科普宣傳工作，持續(xù)提升公眾對化妝品安全的認知水平，引導(dǎo)化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)落實質(zhì)量安全主體責(zé)任，按照省、州下發(fā)的相關(guān)文件的要求，我局開展了為期一周的化妝品安全科普宣傳周活動，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、成立化妝品宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組
為明確職責(zé)分工，成立了以黨組書記、局長日火木呷為組長，副局長俄洛日子為副組長，藥化械監(jiān)管股、稽查大隊工作人員為成員的化妝品安全科普宣傳周活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在藥械化股，由藥械化股長楊靜擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)活動信息的收集、上報等工作。
二、活動開展情況
1、宣傳活動主題。此次化妝品宣傳周，根據(jù)相關(guān)文件要求，與國家局、省局、州局統(tǒng)一時間段、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一主題開展系列宣傳活動�；顒又黝}為“安全用妝，伴你同行”。
2、宣傳主要內(nèi)容。此次宣傳活動根據(jù)“20xx年全國化妝品安全科普宣傳周科普宣傳要點”，主要宣傳了：化妝品基本知識、化妝品標簽、化妝品選購、使用注意事項、正確認識化妝品功效等方面的相關(guān)知識。
3、宣傳活動方式。主要采取的宣傳方式有：1、利用我單位的LED顯示屏滾動宣傳“愛自己從愛膚開始，多了解化妝品知識，做到合理護膚”等內(nèi)容；2、在單位工作群和我們自建的化妝品經(jīng)營使用管理群里面，上傳“20xx年全國化妝品安全科普知識競賽”二維碼，鼓勵大家積極參與競賽、上傳“你來‘選’，我來‘檢’”的調(diào)查問卷鏈接，讓大家積極參與調(diào)查問卷，并在鏈接里選出最希望被抽檢的5類化妝品、上傳“‘妝’點生活七天課”的科普視頻，鼓勵大家積極參與學(xué)習(xí)，了解更多關(guān)于化妝品的.知識；3、由藥械化股工作人員將“20xx年全國化妝品安全科普宣傳周科普宣傳要點”具體內(nèi)容發(fā)布到管理群、微信朋友圈，并鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)查看，增加宣傳的線上覆蓋面；4、在我縣紀念塔懸掛以“安全用妝，伴您同行”為主題的橫幅進行宣傳、并制作化妝品宣傳冊子發(fā)放宣傳解答。
三、活動取得的成效
此次活動的開展，共出動執(zhí)法人員16人次，發(fā)放宣傳冊380份，解答疑惑63余人次，參與知識競賽達25余人，觀看學(xué)習(xí)視頻次數(shù)達15次。起到的成效主要有：1、一定程度上引導(dǎo)了消費者正確認識化妝品功效，普及了選購化妝品的注意事項等知識；2、促使我們的化妝品經(jīng)營企業(yè)和使用單位進一步重視化妝品安全，意識到合法合規(guī)經(jīng)營、使用化妝品的重要性；3、進一步讓公眾了解了我們的化妝品安全監(jiān)管工作及成效，有助于構(gòu)建共治共享格局。
四、下一步打算
化妝品安全關(guān)系著我們每個人的切身利益，在接下來的工作中，我們將繼續(xù)做好化妝品方面的日常監(jiān)管工作，努力保障好我縣群眾的“用妝”安全。
化妝的活動總結(jié)7
陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團自20xx年成立以來，在學(xué)校的大力支持下取得了不菲的成績，本社團一直本著“服務(wù)校園，鍛煉成員”的宗旨，憑著“飽滿的熱情，科學(xué)的管理”，推動社團不斷進步，為二中莘莘學(xué)子開辟了一個展示自我的精彩舞臺！同時，陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團取得的成績也得到了廣大師生的肯定。五年的時間里，我們不斷努力提高自身素質(zhì)，陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團成為校園中的一顆燦爛明星。
陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團是一個寓教于樂，藝術(shù)性比較強的團體，它集民族舞，街舞，聲樂于一體，是一個綜合性的藝術(shù)社團。我們的口號是：“舞出精彩，唱出希望”。
一．藝術(shù)社管理制度：
1．管理模式：我社團根據(jù)實際情況為充分發(fā)揮最佳戰(zhàn)斗力，社團制定以下管理模式：
�。�1）以政教處為核心，各項工作都由政教處總策劃，具體由社團負責(zé)執(zhí)行落實。
（2）對各部門的具體管理，社團實行責(zé)任承包制，由各分管教師管理。
（3）我們考慮到文藝性社團的特殊性，對學(xué)生也制定了一套相應(yīng)的社規(guī)，并將按其嚴格實施。
2．組織紀律：為了加強社團的內(nèi)部成員員管理，努力培養(yǎng)學(xué)員的藝術(shù)素質(zhì)，配合學(xué)校的教育制度，豐富學(xué)生的課余文化生活，規(guī)范社團運作，使其健康發(fā)展，特制定以下管理條例：
�。�1）學(xué)生必須遵守學(xué)校各項規(guī)章制度。
�。�2）學(xué)生必須維護藝術(shù)社團的形象，聲譽和集體利益，學(xué)生之間做到團結(jié)友愛，尊敬他人，相互學(xué)習(xí)，取長補短，共同進步的準則。
�。�3）加強紀律觀念，自覺遵守社團規(guī)定，加強時間觀念，排練時，不遲到，不早退，不無故缺席，特殊情況必須請假。
�。�4）在排練時，做到他人演唱我靜聽，他人舞蹈我觀看，不高聲談笑或喧嘩，保持場內(nèi)安靜，互敬互學(xué)，增進彼此間的友誼。
�。�5）在排練時，做到必須服從負責(zé)人分配的節(jié)目和角色，不計較個人得失，不無故誤場和回避，做到人到心到，全力以赴搞好演出。
二．組織部門：
根據(jù)藝術(shù)社的.發(fā)展特成立以下四個部門：民族舞團，現(xiàn)代舞團，聲樂團，服務(wù)處。
民族舞團是我社團的主要演職部門。其中，每一個成員都是經(jīng)過層層關(guān)卡和嚴格考驗，憑著扎實的基本功和豐富的舞臺經(jīng)驗，從報名人員中脫穎而出的，而且每個成員都具有較強的專業(yè)素質(zhì)，隨著一屆屆的新老成員的交替，民族舞團的隊伍也在漸漸擴大。我部門還創(chuàng)辦了舞蹈培訓(xùn)班，令廣大舞蹈愛好者擁有了共同學(xué)習(xí)的機會。
現(xiàn)代舞團主要以現(xiàn)代舞為主，同時還兼?zhèn)淞私诸^舞蹈文化，隨著人類文明的進步，現(xiàn)代舞團成為年輕一代關(guān)注的焦點。當(dāng)然并非所有愛好者都能成為一名最具有表現(xiàn)力的街舞成員，同民族舞團的入社過程相似，通過對樂感的捕捉和對音樂的極大表現(xiàn)力，我社團納入一批又一批新成員但每一位成員均具有特技并有一定的基本功�，F(xiàn)代舞團的成員用活力帶給大家驚喜不斷的動感潮流。更確切的說，他們會將街頭文化重新編排，搬上舞臺，給大家耳目一新的享受。
聲樂團是以歌曲，樂器類的節(jié)目為主，歌曲是藝術(shù)類晚會中必不可少的的部分，我們聲樂團負責(zé)學(xué)校所有演出的歌曲，樂器類節(jié)目的提供，主要以獨唱，領(lǐng)唱為主，以小組唱，多重唱和組成獨立組合唱為輔，演唱類型以美聲，民族，通俗及戲曲為主，這更加明確的展示了歌曲的范圍廣，種類多，形式靈活等顯著特點。該部門成員均受過聲樂培訓(xùn)及發(fā)聲練習(xí)，是各具特色的優(yōu)秀人才。
服務(wù)處主要負責(zé)每個部門之間的聯(lián)系及補缺給予及時的落實和申報。該部門雖沒有演職部門的重要性，沒有后勤其他部門的實質(zhì)性，但卻是整個社團的樞紐環(huán)節(jié)，內(nèi)部成員最少卻必不可缺，是維系整個社團的必需。同時，宣策組主要負責(zé)社團的宣傳工作，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳，他們默默無聞為社團對外影響力和宣傳做出貢獻。
總而言之，社團內(nèi)部各部門之間都是有著密切的聯(lián)系。在此，要特別指出的是：每個部門之間的成員是互通的，一個成員不僅可以參與一個部門，同時也可兼任兩個或兩個以上的部門，這樣的決策增加了社團的靈活性及人員的互通性，也為多方面人才的拓展提供了便利條件。
三．近年成果：
陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團是每年校園文化藝術(shù)節(jié)，學(xué)校元旦晚會，陽平鎮(zhèn)元宵節(jié)、黃帝陵祭祖大型慶祝活動的主力軍。20xx年音樂快板《鼎原盛開和諧花》在靈寶電視臺周末大舞臺欄目第158期走進程村文化大院得到了展示，靈寶電視臺周末大舞臺欄目第159期 陽平二中“快樂飛翔”音樂組合《愛在天地間》參演，夏文杰老師的獨唱《妻子，你辛苦了》在靈寶電視臺周末大舞臺欄目第161期播出。20xx年我校組織腰鼓隊、軍鼓隊走進海升集團進行慰問表演。我校器樂隊、聲樂隊四年來，都參
與陽平鎮(zhèn)組織的黃帝鑄鼎原祭拜演出活動。從20xx年開始，我校藝術(shù)節(jié)已經(jīng)各舉辦了兩屆，為期一周。通過校園文化藝術(shù)節(jié)的舉辦，不僅豐富了學(xué)生的校園生活，培養(yǎng)了學(xué)生的藝術(shù)感受能力，為我校培發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)了大批藝術(shù)人才。
陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團為豐富廣大學(xué)生的課余校園文化，做出了巨大的貢獻，而且藝術(shù)社還被全體師生贊譽為“敬業(yè)，樂業(yè)”的社團，同時也獲得了社會各界的認可和一致好評。
陽平二中學(xué)生藝術(shù)社團的每一位成員都堅信，學(xué)生藝術(shù)社團是一朵永開不敗的藝術(shù)之花，他的未來將會越來越輝煌！
化妝的活動總結(jié)8
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達%。
二、會員拓展
（一）新會員拓展
截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員x人。與xx年相比，遞增了xx%。
�。ǘ├蠒䥺T和散客的維護
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的`返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xxx等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
化妝的活動總結(jié)9
根據(jù)國家總局及省、市局統(tǒng)一安排部署，為扎實推進我縣化妝品監(jiān)管工作再上新臺階，于20xx年5月20日至5月26日，開展了以“安全用妝點亮生活”為主題的宣傳活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、活動開展形式靈活多樣，有聲有色
本次宣傳活動由縣市場監(jiān)管局藥械股和食品藥品檢驗檢測中心牽頭，各片區(qū)監(jiān)管所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)食藥監(jiān)管站配合，全力組織實施，活動分視頻展播、現(xiàn)場宣傳及入戶門店現(xiàn)場宣傳等方式進行，活動開展形式靈活多樣，有聲有色。
�。ㄒ唬┮曨l展播情況：20xx年5月20日至5月26日，組織工作人員深入化妝品經(jīng)營門店，將化妝品科普宣傳片在化妝品經(jīng)營門市電子顯示屏等公眾平臺進行了滾動展播，向廣大群眾宣傳了安全使用化妝品的實用知識。還充分利用了“兩微一段”等新媒體，以多樣化宣傳方式，針對性的進行了安全選購及使用化妝品的科學(xué)理念，確保了活動富有成效。
�。ǘ┈F(xiàn)場宣傳情況：藥械股和食品藥品檢驗檢測中心組織工作人員于20xx年5月23日在春場壩辦公區(qū)大門口舉行以“安全用妝點亮生活”為主題的現(xiàn)場宣傳活動，通過在電子顯示屏滾動播放宣傳標語,擺放展板,發(fā)放宣傳單、科普小冊子等多種形式，向廣大群眾宣傳安全選購使用化妝品科學(xué)理念和實用知識，宣教化妝品監(jiān)管有關(guān)法律法規(guī)，增強群眾科學(xué)使用化妝品的意識。
二、活動開展措施得力，成效顯著
本次活動以強化組織領(lǐng)導(dǎo)、突出工作重點、注重工作實效為總體要求，精心制定了活動實施方案，認真組織開展了活動，多部門協(xié)同聯(lián)動，活動開展措施得力，社會影響面大，市民反響良好，活動開展成效明顯，達到預(yù)期目的。
本次活動共出動工作人員200人次，制作電子標語120副，發(fā)放宣傳手冊8000余本，發(fā)放宣傳單10000余張，制作展板52個，滾動播出化妝品宣傳片300余次，現(xiàn)場咨詢答疑800余人次，并督導(dǎo)走訪了部分化妝品經(jīng)營門店。通過此次主題宣傳活動的開展，普及了化妝品分類、標識、不良反應(yīng)及面膜等產(chǎn)品相關(guān)常識，提升了廣大群眾對化妝品功效的合理預(yù)期和自主選購化妝品的`鑒別能力，營造了良好的化妝品消費環(huán)境。
化妝的活動總結(jié)10
目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。
化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略。
來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的'恒久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
化妝的活動總結(jié)11
在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的`規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。
一、活動前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、明確化妝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、活動內(nèi)容設(shè)計：
1、活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、代金券。
由化妝品店承擔(dān)
7、美容卡。
由化妝品店承擔(dān)
8、其他項目。
三、活動前期宣傳：
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁;
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、活動前期準備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點;
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;
一定要求化妝品店店員參與;
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性;
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動細節(jié)：
1、店外拉人。
目標顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體;
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;
連帶銷售，成套推薦;
贈品擺在柜臺上刺激多買;
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作;
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動總結(jié)：
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關(guān)注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好!
化妝的活動總結(jié)12
20ｘｘ年1月17日—21日，萊姿在ｘｘｘ商廈開展了一場為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前，該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。
這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導(dǎo)致活動第一天銷量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場活動將以失敗收場。
公司調(diào)動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀�，F(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。
4天下來4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的.優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，ｘｘ柜臺剛進行過一場較大力度的會員兌換活動，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達標成功的基礎(chǔ)�？梢�，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。
化妝的活動總結(jié)13
為了豐富新同學(xué)們的課余生活，讓新同學(xué)感受到大學(xué)生活的快樂，促進新同學(xué)們之間的交流，增強整個社團的凝聚力，同時迎接學(xué)校即將到來的八十周年校慶，我學(xué)生社團聯(lián)合會特于20xx年10月20日晚在圖書館學(xué)術(shù)報告廳舉行了主題為“ 十月金秋，嶄露頭角，亮新穎，恣歡謔”喜迎校慶的社團聯(lián)歡迎新晚會。同學(xué)們在本次晚會中的的熱情高漲使整場晚會受到了極大的關(guān)注，特對此活動的具體情況做以下總結(jié)：
一、 前期準備
1、前期宣傳
宣傳工作由宣傳部負責(zé)，本次迎新晚會宣傳一改以前的方式，采用宣傳板，橫幅等書面宣傳與人人，微信，微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合，對迎新晚會進行宣傳和介紹,鼓勵同學(xué)們報名參加,在舞臺上展示自己的才藝。
2、節(jié)目報名
報名工作主要由社團部負責(zé)。社團部負責(zé)圖社聯(lián)與社團之間的聯(lián)系，社團準備的節(jié)目由社團部整理并叫給文藝部，總體來說，節(jié)目報名工作進行順利，社團部積極征集與監(jiān)制，但其中一些社團節(jié)目的改動沒有及時整理，導(dǎo)致節(jié)目報單的制作有些忙亂，以后應(yīng)當(dāng)增強干事與社團的聯(lián)系。其中，因為女生人數(shù)眾多和報名要求的不同，女生上報的節(jié)目數(shù)量較多，尤其是歌曲類節(jié)目。個別歌曲節(jié)目質(zhì)量欠佳，但也不乏高質(zhì)量的節(jié)目。
3、主持人篩選
本次晚會主持人表現(xiàn)較好，能夠在念錯稿時面不改色，從容地改正并繼續(xù)進行節(jié)目主持。不過我們也應(yīng)該對參演的主持人要求更嚴格些，尤其是對一些場面的掌控，讓他們更加重視主持工作在迎新晚會現(xiàn)場的重要作用。這次參加選拔的主持人數(shù)量少，但是質(zhì)量普遍比較高，所以為文藝部節(jié)省了許多挑選和選拔的精力，主持人自身也積極背稿，為迎新晚會的出色演出打下了基礎(chǔ)。
二、 審查彩排
本次晚會一共開展了兩次節(jié)目的.正式審查，不僅如此，我們還確保每個節(jié)目，每次排練就會由社團部部長和干事審查，監(jiān)督和督促節(jié)目的進程。每個節(jié)目也都有安排干事負責(zé)，所以節(jié)目的整體進步效果較為明顯。但由于文藝部成員工作分配不夠細致，還有演員的時間不能統(tǒng)一，每次審查節(jié)目的時間不充沛，考慮到多功能廳的借用時間，不能細致地指導(dǎo)演員表演上的缺失。以后應(yīng)該爭取抽出白天時間來審查節(jié)目，指導(dǎo)節(jié)目進程，這樣效果應(yīng)該會更好。
1、 一審：
由于干事通知到位，演員也比較積極，所以現(xiàn)場效果還不錯。但是由于個別節(jié)目的演員未到場，給參演人員都帶來了許多不便，有些節(jié)目變動頻繁，也給審查工作帶來困難。希望以后的正式審查時，通知演員都要按時到場，不能因為其他活動而耽誤社團同學(xué)的集體活動，給別人帶來不便。
2、 二審
雖然一些節(jié)目排練不到位，但其他節(jié)目都已成型，審查現(xiàn)場也安排了每個節(jié)目的服裝問題，與外聯(lián)部協(xié)商了背景音樂及音效的播放問題，所有工作都已安排到位。此次審查，讓大家對迎新晚會的成功舉辦抱有了堅定的信心，所有演員的表演都非常出色，服裝音樂等問題也都得到了解決。
三、后勤工作
1、經(jīng)費預(yù)算
批預(yù)算時需要向輔導(dǎo)員老師說明每項物品的用途及它的必需性。預(yù)算內(nèi)容要盡量細化，以方便便外聯(lián)部為活動拉取贊助費用。
2、用品采購
晚會所需的物品主要由辦公室和外聯(lián)部共同采購，完成情況非常出色。外聯(lián)部不僅拉取了贊助費用，更是獲得了一些晚會獎品，食物和飲料。辦公室直板的晚會用品也是種類繁多。晚會中一些東西是社聯(lián)相關(guān)人員自己負責(zé)買的，所以今后為了避免或減少此類現(xiàn)象的發(fā)生，在采購前就要尋找購買物品可以開具發(fā)票的商店，最好在正規(guī)的大型超市進行采購。
3、演員服裝
這次晚會的服裝主要是文藝部去服裝店店租借，節(jié)目中的另一部分服裝都是社聯(lián)自己尋找和制作的，或是由文藝部干事幫助借到的。以后如需向外界租借服裝，要早做準備，避免意外狀況的發(fā)生。
4、會場布置
晚會的會場布置主要是辦公室和社團部合作完成，會場布置情況較好，部門干事積極的去把會場布置的更好，晚會前布置雖然很出色，但晚會后的后勤工作沒有分配好人員，衛(wèi)生打掃工作不是很到位，以后各種活動要注意這點。
四、 晚會演出
（一)晚會過程
節(jié)目是由我社聯(lián)文藝部，宣傳部和各個社團選送，經(jīng)文藝部精心編排而成的。整臺晚會以輕松、熱烈的形式貫穿始終。節(jié)目形式包括歌曲、舞蹈、音樂劇、武術(shù)，魔術(shù)，朗誦書法等。晚會前同學(xué)們都經(jīng)過了長時間的準備，社聯(lián)各部都積極協(xié)調(diào)配合做好晚會的準備工作,對此文藝部做出周密嚴謹?shù)耐頃邉潯?/p>
晚會當(dāng)天，現(xiàn)場氣氛十分熱烈，同學(xué)們情緒高漲，節(jié)目也十分精彩。晚會形式內(nèi)容豐富，同學(xué)們參與其中得到了很多快樂，融入到歡快的氣氛之中。本次迎新晚會中各節(jié)目都贏得了同學(xué)們的陣陣學(xué)們的陣陣掌聲，獨唱和歌曲串燒節(jié)目更使同學(xué)們身心得到了放松，古典舞蹈令大家意猶未盡，音樂劇換來了大家的陣陣歡笑，雙截棍、跆拳道和朗誦書法表演等得到了大家的一致好評。
主持人登場
歌曲獨唱《酒醉的探戈》-十佳歌手
跆拳道表演-跆拳道社
有獎小游戲-吸果汁
魔術(shù)表演-魔術(shù)協(xié)會
舞蹈落花情-大學(xué)生藝術(shù)團
雙節(jié)棍表演-云龍雙節(jié)棍協(xié)會
歌曲表演-大學(xué)生藝術(shù)團
化妝的活動總結(jié)14
在20xx年的工作中，我們的xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下取得了令人印象深刻的銷售業(yè)績，并逐漸確立了“亞洲壓倒性的.品牌地位”。作為一名員工，我感到非常自豪。
在全柜臺員工基于自身工作、履行職責(zé)、團結(jié)奮斗、認真努力的基礎(chǔ)上，20xx年我店柜臺與20xx年銷售業(yè)績也取得了重大突破。我們柜臺的情況總結(jié)如下：
一、銷售情況
截至20xx年xx月xx日，門店柜臺實現(xiàn)銷售額，與20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共有促銷次數(shù)，完成促銷任務(wù)達%。
二、會員擴張
�。�1）擴大新會員
截至20xx年xx月xx日，本專柜新開發(fā)會員x人。與20xx年相比，增長了%。
（2）老會員和個人客戶的維護
柜臺嚴格執(zhí)行公司會員制，耐心、細心、熱情地與會員溝通，進一步增強了老會員對品牌的忠誠度和情感。老會員的回報率達到%。在個人客戶方面，柜臺柜員也本著熱情服務(wù)、客戶至上的宗旨，可以提高回報率。
三、競爭產(chǎn)品分析
面對競爭對手，柜臺在注重產(chǎn)品優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典品牌形象的基礎(chǔ)上，突出了個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。大大提高了我們品牌在市場上的競爭份額。比如面膜（占有情況）、洗面奶（占有情況），因為我不了解具體市場，我可以稍微分析一下。大致比較一下我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
化妝的活動總結(jié)15
打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特別是在商品同質(zhì)化的今天，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)，如何來提高顧客的滿意度呢？
根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。根據(jù)化妝品促銷活動工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。
一、據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足
經(jīng)濟界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段：
1、量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。
2、滿足階段，這一階段消費者追求的'是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。
3、感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。
目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價值�；瘖y品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂、＂茶文化＂、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏
當(dāng)前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔＂。
在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞；另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。
三、化妝品銷售工作總結(jié)得出消費向個性化、多樣化發(fā)展
有人說：＂當(dāng)今的潮流就是沒有潮流＂，這話一點不假。中國消費者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進，追求與眾不同已成為新的潮流。
【化妝的活動總結(jié)】相關(guān)文章：
化妝品促銷活動總結(jié)03-31
化妝活動方案03-30
化妝活動策劃04-07
化妝品的活動方案04-02
化妝品的活動策劃02-06
化妝品活動方案04-05
化妝舞會活動方案02-07
化妝舞會活動策劃03-03
化妝品活動策劃02-16
化妝品活動策劃薦05-22