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        婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

        時(shí)間:2021-03-31 11:10:24 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

        婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

          導(dǎo)語(yǔ):三八節(jié),我們女性會(huì)選擇哪個(gè)品牌哪家車商呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié),歡迎閱讀。

        婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

          三八婦女節(jié)促銷總結(jié)一

          過(guò)完了情人節(jié),一年一度的三八節(jié)又要來(lái)臨了,這一天是女性的節(jié)日,也是網(wǎng)店拉動(dòng)消費(fèi)的大好時(shí)機(jī)。在商界流傳著這么一句話,女人的錢是最好賺的,居然女人的錢是最好賺的,那在屬于女人節(jié)日到來(lái)之際,商家們當(dāng)然要好好賺一把。

          現(xiàn)在雖然離三八婦女節(jié)還有十來(lái)天,但網(wǎng)店也應(yīng)該提前準(zhǔn)備,都說(shuō)機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,下面就讓我們一起來(lái)分享在網(wǎng)店培訓(xùn)中總結(jié)出的三八節(jié)促銷方法。

          給“她”一份溫暖

          這個(gè)促銷主要是針對(duì)男性用戶的,為什么是針對(duì)男性同胞呢?那是因?yàn)槿耸桥赃^(guò)的節(jié)日,那在這一天女性就有機(jī)會(huì)收禮物,而送禮物的當(dāng)然是男性買家。而那個(gè)“她”可以是母親、老婆、女朋友等,一般有心的男買家在三八節(jié)到來(lái)的時(shí)候都會(huì)主動(dòng)送禮,不管是給情人還是母親,他們都想表達(dá)一份愛(ài),那店家在促銷的時(shí)候就要給他們締造這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)抓住男性買家的這個(gè)心理來(lái)拉動(dòng)他們消費(fèi)。所以在做活動(dòng)的時(shí)候盡量跟愛(ài)情、親情、溫情等主題聯(lián)系在一起,現(xiàn)在三八節(jié)也逐漸成為了男性對(duì)女性表達(dá)愛(ài)意的節(jié)日,在這個(gè)時(shí)候男同胞買禮物也是情理中的事情。 讓母親更快樂(lè)

          一般三八節(jié)我們都會(huì)想起自己的母親,母親含辛茹苦把我們養(yǎng)大,她們是最偉大的女性,所以在這一天就應(yīng)該讓她們好好享受節(jié)日的特權(quán),作為子女的一般都想為母親獻(xiàn)上一份禮物,而專賣女性或者跟母親相關(guān)產(chǎn)品的店家就要好好利用這個(gè)主題,促進(jìn)更多子女在三八節(jié)的時(shí)候?yàn)樽约旱哪赣H送上一份獨(dú)一無(wú)二的關(guān)懷。

          三八婦女節(jié)促銷總結(jié)二

          3月8日,某連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功,旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元,其中4家店單店日銷售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米),比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下:

          一、活動(dòng)成員:

          分公司旗下12家店。

          二、活動(dòng)內(nèi)容:

          第一,打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),比如以前打八折,現(xiàn)在打七折五,以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō),這算是很低的折扣。

          第二,會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年,所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法,比如會(huì)員雙倍積分)

          三、活動(dòng)準(zhǔn)備:

          第一,后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。

          (注意事項(xiàng):其實(shí)坦率來(lái)講,這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng),量畢竟很小,貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班,3月8號(hào)就要做活動(dòng),才短短十天時(shí)間,而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法,在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開(kāi)始考慮了)

          第二,在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,還專門買樹(shù)葉、柳枝做裝飾,營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。

          第三,宣傳活動(dòng)信息,包括給會(huì)員發(fā)短消息,在店外張貼橫幅等,派發(fā)DM單。

          (注意事項(xiàng):我們的DM單其實(shí)比較簡(jiǎn)單,沒(méi)什么花樣,封面把所有特價(jià)的商品寫上,背面是所有店的店名,地址、電話,還畫上路線圖)

          四、活動(dòng)過(guò)程:

          做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的,必須公司把它想到。公司想不到的,門店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,其他全部上一線。3月8日這一天,八點(diǎn)鐘就開(kāi)門,晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門,這十三四個(gè)小時(shí)里面,大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有,是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的,明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),買點(diǎn)面包放在后面。

          在活動(dòng)中,我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的'商品有年終返利,而且名牌又多,有超市所不具備的品牌,比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,我們的店面也正規(guī)。

          這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō),如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說(shuō),如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束,咣咣咣經(jīng)理就拿錢,咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,只要是今天在這店里的,不管是我們的員工,還是廠家的直銷,反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣,其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心,一天賣10萬(wàn)塊錢,樂(lè)死了!

          五、活動(dòng)業(yè)績(jī):

          在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn),結(jié)果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng),做了12萬(wàn)。有些店面積都不大,都是六七十平方的面積,我們定的都是2萬(wàn),沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。

          六、活動(dòng)總結(jié):

          本次活動(dòng),第一就是取得了好成績(jī),而且3月8日這么好的銷售,對(duì)3月9日的銷售并沒(méi)有太大的影響。第二就是鼓舞了士氣,增強(qiáng)了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺(jué)得,沒(méi)有什么不可能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店,能賣10萬(wàn)? 這些年來(lái)越來(lái)越感受到,“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢,男人也舍得花錢。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假,有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券,正好去逛街呀,購(gòu)物呀,往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”,都是很好的商機(jī),就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做,不要總想著這是根本不可能的。只要去做了,就會(huì)有回報(bào)。

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