關(guān)于暑期“三下鄉(xiāng)”活動實踐總結(jié)
媽媽在城里賣東西，一天也能掙個幾十塊錢，不舍得耽誤，于是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丟的方式，就是一棵玉米旁邊丟一小堆，但是鑒于土地過多，一棵一棵丟到妹妹開學(xué)也丟不完，就采用了撒的方式，這樣就效率多了。雖然以前每年也都參與給玉米施肥，但是仍然還是缺少經(jīng)驗，量多量少難以把握。本來媽媽告訴我溝西那塊地一袋化肥用不完還會剩一些，但是我們用完了一袋肥料不說，一塊地還落下一大截沒肥料可撒了。妹妹問腫么辦，我說到家后就說一塊地剛好用完一袋兒，反正撒下去的肥料也收不回來了，媽也不會來檢查的。撒后來兩塊地的時候就有經(jīng)驗了，正好按照媽說的用量。
話說這干地里的活兒真的是又累有苦。開始丟沙子藥時玉米還不是太高，能到肩膀高。玉米是單子葉植物，葉子都是長條狀的，葉子邊緣都有細小的排刺。由于大夏天的沒有長袖薄衣服可穿，丟沙子藥時葉子會把胳膊刮得通紅，回到家里上面都是紅疙瘩，奇癢難忍，好幾天都過不來。到后來丟撒化肥時上玉米比我還高出一頭，這時玉米的天花也冒出來了，每棵上面都有千百�；ㄋ帯２还飧觳脖还蔚猛t了，臉上也是一道道紅印子，更難受的是頭上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比較熱，滿身大汗，那更是渾身難受了。轉(zhuǎn)一想父母都是這樣過來的，累一點兒又算什么呢！
在土地上鍛煉讓我學(xué)到了好多。身體得到了鍛煉，心理得到了磨練。讓我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母幾十年的不易。這段經(jīng)歷如同當(dāng)頭一棒讓我從一年來大一安逸的生活中清醒過來——生活還是很殘酷的！讓我懂得了堅持，學(xué)會了埋頭苦干。只要這塊玉米地還有頭，我就要馬不停蹄地沖過擋在前面的玉米葉，完成自己的使命。
二、罐頭廠做工
我的眼睛激光治療二十多天后，看著妹妹每天忙活著去罐頭廠干活，能掙些外快。想想自己自從回到家里以來，幾次同學(xué)聚會，又買了個足球，花了不少錢，還不能掙錢，還不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合計著去罐頭廠干點兒活兒去。妹妹做的活兒是在罐頭廠裝罐兒，至少需要兩個人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那個小姑娘要開學(xué)了，她辭職不干了，我正好就替補上去了。
我去做活兒的那個廠子離村子挺近的，其實也不怎么正規(guī)，衛(wèi)生設(shè)施等都比較落后。不管怎樣，老板挺好的，她不會拖欠工資，這對臨時做幾天工就要去上學(xué)的來說也是很有必要的。做工之前心想罐頭廠都是女人做的活兒，讓一個爺們兒干肯定是輕而易舉。
第二天早吃過早飯，到罐頭廠一看，果然是挺簡陋的。到廠里我知道了我們所做的活兒是裝罐兒。黃桃經(jīng)過破桃-挖核-去皮-修整-低壓，然后就是裝罐了，后來是封裝-擦罐，工序結(jié)束。要是銷售還要貼上商標(biāo)。我們裝罐兒是按罐子捆的個數(shù)記工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19個，小罐三十幾個。裝完一捆罐八毛錢，每一捆罐都有一條繩系著，下班時數(shù)一下繩子數(shù)就知道當(dāng)天做工的多少了。
三、賣手機卡
這個工作是在幾個月前由同專業(yè)的老鄉(xiāng)介紹的，這位老鄉(xiāng)做一個推銷小組的組長，我交了30塊錢押金，名義上是交給移動公司，賣夠三張卡之后說是會退還回來。得知這個工作時以為這要有多好做哇，哪位新生入學(xué)不需要辦理手機卡呢，而且工作是高利潤，新生人數(shù)五千多，賣出三張應(yīng)該很簡單吧，隨便賣出去幾張就夠直到開學(xué)的飯錢了吧。
我是21號到的學(xué)校，老鄉(xiāng)是和我一個鎮(zhèn)的，我們住城南，隴海鐵路南邊，車站在鐵路北邊。我們要想坐上火車或長途汽車需要越過隴海鐵路。悲劇的是21號前夕下了一場暴雨，把過鐵路的地下通道都給淹了，上面有護欄，那位老鄉(xiāng)晚上三點的車，過不了火車道，只能眼睜睜看著自己的那輛火車從眼前向東駛?cè)ィ瑓s坐不上去。幸好我20號下午就到了過了火車道，住在了城里，這才有緣自己的火車。
到這里之后才發(fā)現(xiàn)原來所說的推銷小組不復(fù)存在，組長被水擋了，另外一個學(xué)院的老鄉(xiāng)也沒來，其他人不甚了解了。只有我和我們班的小強如期而至，來到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后來漸漸發(fā)現(xiàn)了推銷手機卡可以分為兩種方式，其一是直接在路上做推銷，對走在路上的新生進行詢問，解說等；其二是從以學(xué)校迎新人員的身份從北門或圖書館接到新生，幫忙拿著行李，從北門來的.領(lǐng)他們到圖書館注冊，在圖書館注冊過的領(lǐng)他們到宿舍，在路上詢問他們是否已辦過卡，沒辦過順路就帶他們?nèi)マk。第一種方式很費嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生來到都在忙著報到，對辦手機卡還持觀望態(tài)度，或者是在他們剛下車就已經(jīng)辦過了。第二種方式成功率較高，但對團隊合作的要求很高，在北門有載著新生的出租車或者公交車到達時就有一群人圍上去強行李，然后：是新生報到嗎？跟我走。一個團隊往往是六七個人，一個人在前面詢問車?yán)锏娜耍_認(rèn)是新生報到后另外的人在后面打開后備箱，取出行李。這種形式一兩個人是很難有機會的。另外是在圖書館接人，這對認(rèn)識人的多少和質(zhì)量有很高的要求。推銷手機卡的可以和官方迎新人員合作，迎新過程中迎新人員可以在注冊過程中詢問清楚新生是否已辦卡，若未辦則在注冊結(jié)束之后交給推銷者，由推銷者帶路找到宿舍，途中根據(jù)新生自己意愿是否要辦手機卡。這種方式成功率一般是很高的，記得去年我就是通過這種方式辦的手機卡。但由于本人認(rèn)識人數(shù)有限，也難以有充足的新生等待接應(yīng)。后來安大開學(xué)迎新時我吸取了這些教訓(xùn)，組成三人小團隊，比在合工大成功許多。
暑期的實踐中這件事帶給我的收獲是最大的了。它讓我從微觀上看到了現(xiàn)代商業(yè)競爭的激烈，明白了生存的不易。賣手機卡聽似簡單的幾個字，其中卻蘊含著千絲萬縷微妙的關(guān)系，企業(yè)與學(xué)校，業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員，攤位與保安等等。擁有高昂利潤的商業(yè)競爭使競爭者無孔不入，滲透到迎新過程的方方面面。我意識到掌握一門專業(yè)技術(shù)是多么重要，只有這樣才能稍微從如此激烈的競爭中解脫出來，相對來說沒有這種競爭激烈、渾濁，一直生活在這種模式下人回變得麻木不仁，無所不用其極，失去原本應(yīng)有的道德。雖然兩天里我沒有賣出去幾張卡，但我已經(jīng)盡力了，從開始到結(jié)束，和我一起的小強卻在第一天上午知難而退。兩天里我都是五六點鐘就起床，中午吃頓飯之后繼續(xù)奔波，這個活兒不同于罐頭廠，它不僅要我一天里站著、走著、跑著，還要放下自己的尊嚴(yán)，用笑容面對對方冷漠甚至鄙夷的眼神。我認(rèn)為這個是對我最大的考驗和鍛煉。另外關(guān)于競爭上的收獲可以總結(jié)為以下幾點，限于篇幅，例子就不列舉了：①要善于組織團隊，團結(jié)才能力量大；②一旦發(fā)現(xiàn)一個可能客戶，就要緊抓不放，不能坐這山望那山，看著這個有戲，看著那個也有戲；③客戶不可以跟丟了，盡力避免自己處于被動地位。這件事帶給我的另一個收獲就是友誼，過程中僅限于認(rèn)識的人稱不上友誼。特別是在安大賣手機卡，過程中感受到了合作的快樂，鄉(xiāng)音的甜美，收獲的喜悅。
小結(jié)：如果說人生的的第一個起電是呼吸到第一口空氣，那么第二次開始是則是第一次接觸社會。只有接觸社會才能了解世界的真實面貌，世界是存在真理的，然而只有通過實踐我們才能認(rèn)識它。很多同學(xué)總是憋在家里享受自己的西洋鏡，不去到自然中，社會中鍛煉鍛煉，這對于我們大學(xué)生來說真的不是一個好現(xiàn)象。只有現(xiàn)在很好地了解社會、認(rèn)識生活，才能為以后從容地處理生活中遇到的難題，應(yīng)對生活的打擊打下基礎(chǔ)，才能更好地為祖國的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
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