精選拍賣演講稿參考

　　1．開(kāi)場(chǎng)致辭。女士們、先生們，大家上午好！歡迎大家光臨XXX拍賣會(huì)，我是 國(guó)家注冊(cè)拍賣師XXX，我的拍賣師注冊(cè)證號(hào)XXXXXX，這是我拍賣師證的原件。今天拍賣會(huì)由我來(lái)為大家主持，我感到非常榮幸，希望給大家?guī)��?lái)好運(yùn)。

　　2．標(biāo)的介紹。我們今天將舉行房產(chǎn)（機(jī)動(dòng)車、股權(quán)、產(chǎn)權(quán)、物資）拍賣會(huì)，介紹標(biāo)的基本情況和權(quán)利瑕疵（具體拍賣哪些標(biāo)的，共有多少種、多少項(xiàng)，哪些需要更改或變更，其中XX號(hào)和XX號(hào)為撤拍、印刷有誤，作更正等）。

　　3．宣布拍賣規(guī)則。今天我們將按照《中華人民共和國(guó)拍賣法》（《拍賣管理辦法》、《最高人民法院關(guān)于人民法院民事執(zhí)行中拍賣、變賣財(cái)產(chǎn)的規(guī)定》、《最高人民法院關(guān)于人民法院民事執(zhí)行中查封扣押凍結(jié)財(cái)產(chǎn)的規(guī)定》、《公司法》、《證券法》等）法律依據(jù)，實(shí)行公開(kāi)、公平、公正，誠(chéng)實(shí)信用的原則。

　　4．拍賣方式。今天我們將采取增價(jià)拍賣的方式，什么叫增價(jià)拍賣，它是一種價(jià)格上行的拍賣方式，拍賣中競(jìng)買人不斷地提高自己的出價(jià)，如果沒(méi)有競(jìng)買人想再進(jìn)一步提高自己的出價(jià)，那么出價(jià)最高的競(jìng)買人支付他所出的價(jià)格，并得到拍品。（減價(jià)拍賣，什么叫減價(jià)拍賣，它是一種價(jià)格下行的拍賣方式，是由拍賣師先叫一拍賣品的最高價(jià)，然后逐步降價(jià)，直降到第一競(jìng)買人應(yīng)價(jià)，即告拍賣成交，并在當(dāng)前的應(yīng)價(jià)上買下物品。）

　　5．競(jìng)價(jià)規(guī)則。拍賣開(kāi)始后，我會(huì)報(bào)出每個(gè)標(biāo)的的起拍價(jià)，凡有人響應(yīng)起拍價(jià)，請(qǐng)舉起手中的號(hào)牌應(yīng)價(jià)，舉牌請(qǐng)高于你的頭部。如果有兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)買人同時(shí)應(yīng)價(jià)，我有權(quán)從中任意指定一位；如果出價(jià)有先后的，先出價(jià)者得到這個(gè)價(jià)格。（說(shuō)明競(jìng)價(jià)規(guī)則是為了使場(chǎng)內(nèi)競(jìng)買人踴躍舉牌，搶占先機(jī)，后舉牌價(jià)格無(wú)疑要比先舉牌的高）。

　　6．加價(jià)幅度。當(dāng)有人響應(yīng)起拍價(jià)以后，我會(huì)以一定的加價(jià)幅度往高加價(jià)，這個(gè)加價(jià)幅度我會(huì)在報(bào)價(jià)過(guò)程中非常明細(xì)的提示給大家，比如有人出到200萬(wàn)，我會(huì)

　　確定其價(jià)格并喊出210萬(wàn)，這10萬(wàn)就為加價(jià)幅度。如果你認(rèn)為10萬(wàn)太小了，愿意加20萬(wàn)、50萬(wàn)甚至100萬(wàn)，我將非常樂(lè)意見(jiàn)到，請(qǐng)您大聲口頭報(bào)出你想應(yīng)的價(jià)格。

　　7．成交。當(dāng)場(chǎng)內(nèi)再?zèng)]有人加價(jià)，我將根據(jù)保留價(jià)決定是否成交（無(wú)保留價(jià)除外），并以三聲報(bào)價(jià)的方式來(lái)結(jié)束拍賣程序。我會(huì)以這樣的方式來(lái)表述，我會(huì)說(shuō)第一次、第二次、最后一次，如果三次機(jī)會(huì)之后再也沒(méi)有人加價(jià)，我會(huì)敲下手中的木槌以示成交。（說(shuō)到最后一次的時(shí)候敲下手中的.木槌，以集中場(chǎng)內(nèi)競(jìng)買人的注意力）。

　　8．簽訂合同。請(qǐng)大家注意，一經(jīng)敲錘的應(yīng)價(jià)是具有法律效力的，任何人無(wú)權(quán)并不得反悔，也不能更改或修改我的成交價(jià)。請(qǐng)競(jìng)買人按照拍賣規(guī)定約定的時(shí)間與拍賣人簽訂拍賣成交確認(rèn)書并按照約定的時(shí)間付清成交價(jià)款和傭金。

　　9．違約。買受人未按約定時(shí)間簽訂成交確認(rèn)書或者未按約定支付成交價(jià)款及傭金的將視為違約，拍賣人將不返還拍賣保證金。如果違約標(biāo)的再次拍賣，原買受人應(yīng)當(dāng)支付第一次拍賣中本人及委托人應(yīng)當(dāng)支付的傭金及相關(guān)費(fèi)用。再行拍賣的價(jià)款低于原拍賣價(jià)款的，原買受人應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足差額�！�—依照《中華人民共和國(guó)拍賣法》第三十九條條款。

　　10．惡意串通。請(qǐng)競(jìng)買人不得壟斷、操縱競(jìng)價(jià)；妨礙、阻擾他人競(jìng)價(jià)，否則我將不予返還其拍賣保證金。其他事項(xiàng)請(qǐng)大家留意并參照拍賣規(guī)定和拍賣相關(guān)事項(xiàng)。最后，您的舉牌、應(yīng)價(jià)、競(jìng)價(jià)和成交將被視為您以知曉相關(guān)文件，祝大家好運(yùn)。

　　11．“再次拍賣”。同一場(chǎng)拍賣會(huì)中有標(biāo)的無(wú)人應(yīng)價(jià)可以在拍賣會(huì)最后再次進(jìn)行拍賣。需要注意的是，一旦你宣布流標(biāo)或未成交，就不能在同一場(chǎng)拍賣會(huì)中再行拍賣。只能再次舉行拍賣會(huì)。

　　12．拍賣結(jié)束。本場(chǎng)拍賣會(huì)到此結(jié)束，希望大家下次再次光臨本公司，再見(jiàn)。

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