想要成功銷售必須掌握的七大秘訣

　　在生命的旅程中，每一個現(xiàn)在領(lǐng)先于你的人，都曾落后于你，有時甚至是遠遠落后于你。他們?nèi)〉眠M步的方法，你也可以采用。以下是七大終極建議，每天使用，可以顯著提升你的業(yè)績。

　　認真對待工作

　　下定決心要全力以赴沖上頂端，進入你領(lǐng)域的前10%。沒有實現(xiàn)卓越的決心，就意味著無意識地接受平庸，接受平均水平或平均水平之下的表現(xiàn)。當你開始認真對待銷售工作，并下定決心成為最優(yōu)秀的銷售人員時，你的生活將開始改變，你將就此踏上成為頂級銷售人員的旅程。

　　找到阻礙你銷售成功的限制性技能

　　哪一種技能，如果你能提升到優(yōu)秀的水平，將幫助你實現(xiàn)銷售業(yè)績和收入翻番?

　　不管你的答案是什么，請把它寫下來，列出學習這項技能的所有方法，并從今天開始，一步一步地，精通這項技能。阻礙你實現(xiàn)收入翻番的，可能僅僅是一項技能。當你精通了這項技能(只要堅持不懈地努力，你一定能做到)之后，你再問自己：“現(xiàn)在，哪項技能對我增加收入幫助會最大?”然后，你就把該技能當作新的目標，制訂計劃努力學習(包括讀、聽和練習)。

　　在接下來的職業(yè)生涯中，把這項工作變成一項自發(fā)的努力，不斷提升在當時對你幫助最大的技能。

　　慎重地選擇朋友，結(jié)交對的人

　　查理·瓊斯曾說：“五年之后，你還是現(xiàn)在的你，唯一的區(qū)別在于你讀的書和結(jié)交的人。”

　　積極的人會與其他積極的人往來。勝利者與勝利者往來。當你改變你的思維方式，成為一名對自己和自己的潛力完全持樂觀態(tài)度的人時，你將開始把其他有同樣思維和感受的人吸引到你的生活中來。

　　同時，消極、毫無助益的人將不再對你感興趣而遠離你。

　　頂級銷售人員都是孤獨的人。我的意思不是說他們是“一個孤獨者”，即不愛交際、朋友很少的人。我指的是，頂級銷售人員會選擇他們打交道的人。他們不會讓自己在消極的人身上浪費時間，讓他們用抱怨和悲觀把自己變得沮喪。

　　讓自己永遠活著

　　要好好注意自己的身體，保持健康。今天就做出一個決定，你要活到90歲以上。然后檢查你當前的健康習慣并問自己：“哪一項健康習慣，如果我建立起來，會對改善我的健康和活力水平帶來最大的幫助?”

　　確定你的理想體重，制訂計劃達到這個體重，并在此后保持這個體重。確定你希望達到的健康和精力水平，然后開始規(guī)律的鍛煉，讓自己感覺好極了。

　　記住那個被報紙采訪過的百歲老人。記者問他，對于活到100歲，感受如何。他說：“如果我知道我會活這么久，我會更好地照顧自己。”

　　你要好好照顧自己，以便能夠活這么久，并且在這個過程中始終感覺良好。

　　練習創(chuàng)造性的想象

　　不斷想象自己是行業(yè)頂級人士。記住，你能看到什么，就會成為什么。生命中所有的改變，都源于你看待自己的畫面的改變。當你開始想象，把自己看作冷靜、自信、積極和成功的人時，你的潛意識會把這個畫面接受為一個指令，調(diào)動你外在的行為，使之與你的內(nèi)在畫面保持一致。

　　通過建立關(guān)于你想要成為的樣子以及你想過的生活的心理畫面，你可以由內(nèi)而外地改變自己的生活。

　　練習積極的自我對話

　　以積極的方式與自己談話�？刂颇愕膬�(nèi)在對話。你的`情緒很大程度上是由你每天與自己談話的方式?jīng)Q定的。心理學家把這稱為“歸因方式”。

　　挑戰(zhàn)在于，如果你不刻意地以積極的方式進行自我談話，你就會自動地陷入對那些讓你抓狂、讓你傷心的事情的思緒中。不要讓這樣的事情發(fā)生，要對自己說積極的事情，比如：

　　“我喜歡我自己!”

　　“我是最好的!”

　　“我愛我的工作!”

　　“我可以做到!”

　　“每一天，在各個方面，我都在變得越來越好。”

　　世界上最強有力的話，是你對自己說的話以及你所相信的話。當你不斷重復這些積極的信息時，你就將它們深深地編排進了潛意識中，直到你的走路、談話、思考和感受都與這些話和想法變得一致。

　　行動起來，不斷前進

　　永遠保持積極的行動：動起來，忙起來，不斷前進，建立“緊迫感”。

　　所有領(lǐng)域的成功人士的共通特征在于，他們都有強烈的行動導向。他們處在不斷的行動中。他們相信“去做，去搞定，去嘗試”。

　　好消息在于，你行動越快，你走過的路就越多，見到的人就越多。你見到的人越多，能做成的銷售就越多，你就能賺更多的錢。而你賺的錢越多，你就越積極，越有動力去見更多的人，做成更多的銷售，賺更多的錢。

　　不斷向自己重復這些神奇的話語“現(xiàn)在就做!現(xiàn)在就做!現(xiàn)在就做!”，直到這些話被編排到你的思想和情感中。就像阿爾伯特·愛因斯坦說的，“無為必將無獲”。你要做的是行動。讓自己成為團隊里行動最快速的那個人以及不斷行動的那個人。

　　對于銷售精英而言，這是一個美妙的時代。當你成為優(yōu)秀的銷售人員時，你將始終能夠掌控自己的現(xiàn)在和未來，掌控自己的生活和命運。

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